广东商人的赚钱谋略宝典

何？”超过150元我就不要。”结果以150元卖给他。几乎在同一时间又在同一摊档，买同样一件衣服．居然价格相差15元，原因是后者运用了“声东击西”的小谋略，东看看西看看。问问这问问那，给摊主一种不知他要买什么的印象。讲价不成后她又转身想走，更给摊主留下“可买可不买”的印象。这样一来他在讨价还价方面一下子就占了上风。
“谈判女强手” 
  1985年7月25日，珠海特区光纤公司与美国ITT公司正式在一份合同上签了字。根据这份合同，光纤公司引进的ITT型光导纤维成奏设备及购买的技术专利都达到了八十年代先进水平，更为引人注目的是把美方的报价压下了186万美元。中方主谈手庄敏女士也因而被港澳商界誉为“谈判女强手”。 
  经商中的谈判，就是讨价还价。吃不吃亏的标准就是国际市场行情，为了掌握行情，庄敏及其同伴先后同12家公司进行摸底性谈判。在此基础上才最后选定ITT进行实质性谈判。ITT公司代表团的业务能力相当高明，特别是主谈手莫尔，谈判几乎不用语言，全用数字，所有计算无一差错。但庄敏及其同伴没有表现出任何惶恐和被动，原因在于他们牢牢地把握行情，心中有数。掌握行情可以守住阵地，但要突破对方就必须巧妙地利用矛盾。庄敏他们在调查摸底中发现：想同中国做光纤生意的外商很多，存在着一定程度上的竞争。
  于是他们决定利用这种竞争来压价，在确定选择ITT为合作伙伴之后，他们还同时拉了英国的STC公司谈判。这两家是兄弟公司，STC是从ITT分出去的，但为了各向的利益。手足相煎，形同水火。在一次谈判之后，英国人故意把两页文件遗忘在现场，这是有意留给美国人看的，因为两家公司一直在用同一场所与中方谈判，英国人在文件上把价格压得很低，意在使美国人看后知难而退，美国人不知是计，捡到文件后如获至宝。赶忙在价格上让步。结果很快就同中方成交了。 
  坐收渔翁之利稳赚300万港元 
  广州花园酒店的音响等电器设备，原来是准备购买酒店股东之一T公司的。这家公司本以为稳操胜券，已在广告宣传中把这吹了出去，然而他们的最抵报价却高达490万港元，我方对此很不满意。 
  当时，还有另外一家国际弛名的音响电器公司F公司也急于作成这笔生意。因为已建成的广州三大宾馆的另外两家东方和白天鹅宾馆的电器设备均出自他们之手，如这笔抓不到，容易被误认为寻国   ……
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