段振华：中国突围从零开始

三年前，他从未接触过品牌产品的推广和销售工作；三年后，他带领AOC冠捷品牌在中国成功突围，他所创造的中国模式还将被总部作为学习标杆推广到欧洲地区。
　　初春的北京，气温忽高忽低、天空阴霾不定，让人心情黯淡，但是中国的显示器市场却是一片春意盎然、节节攀升：2006年第一季度，一线各大品牌厂商销售纷纷告捷，作为全球最大的显示器厂商AOC冠捷更是爆出了3月份自有品牌23.6万台的最高销量，这对于刚刚荣升为AOC冠捷全球副总裁的段振华来说，无疑是喜上加喜。
　　今年是AOC冠捷在中国销售自有品牌的第三年。三年来，段振华取得的成绩有目共睹，他的升职也是总部对他成绩的充分肯定。成绩是大家看得见的，但大家看不见的是，这个三年前还从未做过自有品牌销售工作的人，是如何带领AOC冠捷品牌在中国成功突围的呢？
　　专注：一年只做一件事
　　2005年接手飞利浦的显示器研发和制造业务后，AOC冠捷一举超越三星电子，成为年产能3500万台显示器的业界龙头。无论是在全球市场还是在中国市场，AOC冠捷的销售总量以及OEM产量都排名第一。
　　但是在自有品牌市场，AOC冠捷距离第一的位置却还有很大差距。段振华坦承：“在2003年接手中国市场自有品牌的工作后，我心里确实很茫然，因为我从来没有做过自有品牌。一直以来，AOC冠捷也都是以OEM见长。”
　　但是，AOC冠捷专注的理念很好地在段振华身上得到了传承和演绎。“不懂我们就学，不足我们就追”，在国内市场，段振华已经将OEM业务做得得心应手，接手自有品牌业务后，他又将务实和专一的处事准则再度融入其中。
　　“想要做好事情一定需要专一和踏实，刚接手的第一年，我真的哪也不去，能不出席的场合以及媒体采访等露面的事情，我都尽量不参加，因为我需要更多的时间去学习。”段振华坦言道。
　　段振华给自己第一年定的任务就是学习，学习如何做自有品牌的推广和销售；2004年段振华也只专注于一件事，那就是抓团队的内部管理，增强团队的向心力和凝聚力；2005年段振华则一心一意抓渠道建设，重点打造自有品牌的“黄金渠道”；2006年段振华的主要任务则是打造AOC冠捷的美誉度和大众知名度。就这样，段振华一年一个脚印，精心营造AOC这个品牌，终于在2005年跻身中国显示器市场三甲。
　　交响乐管理：平凡也能造就辉煌
　　谈到   ……
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