枕心枕意—枕头大联盟的创业史 (二)

我没有能力去拿到手，我咬了咬牙，继续！把困难的事以后做，简单的事前面做，我向朋友借了2万多元，把新买的电动车，手机，电脑卖了，筹集到4万元，我把手上的钱，先找了家店铺，跟房东磨破了嘴皮，房东见我们两在外面不肯走，心诚志高的，又是受过高等教育，不会出麻烦，才宛然谢绝了之前来谈租房的一个老板，把房子租给了我们，租金好不容易谈到半年一付。 
现在根据地有了，货又来自何方呢？ 
因为市场还是一个空白，我们想，还是先从毛绒玩具店做起吧。 
我们通过各种进货渠，从扬州调来了一批平面玩具，先把店定做为枕头专卖店，卖一些卡通形的抱枕和那批缓解颈椎病的枕头，再然后从一些小的家纺厂拿来一批枕头来作为产品补充，这样一个枕头店就诞生了。 
由于名字取得别出心裁，马上一开业就吸引了很多人的目光，很多人来买枕头，实际抱走的是卡通玩具，虽然利润很低，但是店还是能持平，我们看着我们店里的商品一个一个被别人所接受，心里别提有多高兴了！ 
时间一长，顾客就有意见了，你这是枕头专卖店，怎么几乎卖卡通玩具抱枕啊，我们需要的枕头怎么没有呢？ 
是啊，我们也在想，虽然前段时间积累的顾客不少， 但是整个店没有什么大的飞跃，虽然能保持养家糊口，但是见不到有质的飞跃，于是我通过各种渠道，在江西一家家纺厂进了又一批明目的决明子保健枕头，这样店里多了一个卖点，顾客每次都不会只抱着卡通枕出门了。 
决明子枕头卖得比我们想象的要快得多，因为价格低，只卖69元，一天一个顾客就买了8个，把最后几个全拿走了，说下次你们有货，我还要介绍朋友来买。 
决明子枕头的成功让我们知道了，带功能的枕头需求量，比卡通抱枕的需求量要大得多，谁没事买8个抱枕放家里呢？ 
我一边继续卖决明子枕头，一边在联系新的货源，很快，我推出了新的产品线，很多种植物保健枕头，做为天然植物的枕头，以前作为奢侈的保健品-保健枕头，价格也自然只是平民化的，自然买的人特别多。 
直到有一天，我联系到之前那叫外贸机构，他们跟我说，刚从日本引进一批男朋友枕头，问我要不要卖卖试试，我刚开始觉得很好奇，后来才知道，那是一种特殊的枕头，适合单身女性用的，而且手臂耷下来可以保护肩部着凉。 
我尝试着去销售男朋友枕头，刚开始卖得特别费劲，因为是一种新产品，成本又高，销售价自然要到100元以上，这对于
来说，是个很   ……
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