枕心枕意—枕头大联盟的创业史 (二)

枕心枕意—枕头大联盟的创业史 (二)
 由于我还没有配药,缝纫等专业的能力,所以找了几家这样的工厂,让他们按照我的要求设计出一批这样的枕头出来.
由于是工厂的做工,质量过硬,加上带有缓解颈椎疼痛的功效,我开始只在网上卖，当时买的人非常的多,一下子,很快出现断货的现象.
我觉得,中国药枕自百年以来,非常多的保健枕专利,非常博大精深的成果,为什么不能通过整合的方式,用来造福于民呢?
后来我通过一些途径了解到在北京有家做药枕的,做的款式很多,然后我就去那边考察了一下,北京那家公司一位很热情的工作态度和他们公司很富丽堂皇的装修吸引了我,我看了一下他们的产品,发现确实挺多的,也还不错,我很满意的跟他们签了约,交了1万多元加盟费,回到了南京.
回来以后,他们的货也到了,我结果看了一下清单,发现货的价格出奇的高,是我上批货请工厂做的几倍!
晕,刚想创业,就遇到这样的事了.
他们给我的答复是,款式多了嘛,当然价格要高了.
这样的价格怎么适合于这个13亿的市场呢？
如果是别人,会有种上单受骗的感觉,我想,长期跟他们拿货,那么零售价,肯定是在天上,对于针对每个人都能用的枕头,变成一种奢侈品,价格很难让顾客接受.这样的生意肯定不是长远之计.
我以后也没有跟他们合作过，决定走自己的路。
我给枕头定了一下位：除非站着，否则都需要枕头。躺着用枕头，坐着有腰枕，电视枕，还有坐枕，午睡枕，耳枕，玉石枕，石膏枕等。枕头是人人都需要的家居用品，那么这个市场非常大。 
说做就做，我了解到，现在国外普及了一种叫慢回弹力的保健枕，不但睡着非常舒服，而且能保持颈椎不会悬空，引起颈椎病，而且枕头的形状能够不断的变，会随着体温的改变，这样的话，枕头还真象是注入了生命，而在一些发达国家，3个家庭就有1个这样的枕头，但是在国内市场，这样的枕头相对来说，还算是一个空白。 
凭借着我做销售的经验，我找到了引进这种原料的中国代理机构，这个机构跟我说，要跟他们调货，需要至少一吨的原料量进货，还需要近价值20万的设备来完成生产。 
我一听，马上傻眼了，因为前面1万多加盟费没有能要回来，我和女朋友总共加起来，总共才1万不到，如果拼了去借钱，也不会超过4万元，别说这20万的机器设备了，就是连这1吨的原料都买不了。 
这肉就放在眼前了，但是   ……
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