小德马又“操刀”IBM大单

  2005年5月11日，也就是联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务10天之后，IBM向自己的全球设备供应商抛出了一个大“绣球”，把即将在深圳福田建设的服务器新生产线中的物流系统工程项目向国内外物流企业招标，而最终竟然是国内一家民企——位于浙江湖州市的德马物流夺标。其实，IBM选择德马物流并非头一遭，早在2004年上半年，IBM还未把自己的PC业务出售时，其PC生产线的物流系统也是由德马物流“操刀”完成的。
　　作为全球最大最优秀的IT企业，IBM怎么会青睐德马物流这家在国内强势财经媒体上名不见经传的浙江民营科技企业呢？而这家民企近年来相继拿下IBM、西门子、沃尔玛等世界500强的订单，成为著名跨国公司的设备供应商，其向国人昭示的深远意义是什么呢？在当今国家宏观调控力度加大、资源约束迫使中国企业由粗放型经营向集约型经营的艰难转型，入世三年多来，外资企业在中国的战略布局已悄然形成，中国民企必须“与狼共舞”的大背景下，中国民企凭什么“以狼共舞”？这可是个耐人寻味而又亟待解决的问题。
  微观样本
　　德马物流是一家典型的中国中小民企，2004年其资产规模未过亿元，但凭借自己拥有的几十个国家专利，形成了自有知识产权的核心竞争力，从而令人不敢小瞧地成为跨国大公司的设备供应商。IBM就是其中之一。
　　IBM是全球公认做计算机最好的公司，其服务器生产线是个智能化的计算机装配系统。它的生产线原来都是从美国进口所有的相关设备，由于美国出产的设备造价高，再加上设备维护费用也很高，必须进一步本地化。所以，IBM决定在深圳建立新的服务器生产线后，就开始着手物色技术能力强、服务水平高的亚洲本地企业为其配套相关设备。
　　而IBM服务器这个IT行业中的高端产品，在整个制造过程中对物流的要求非常高，因为系统不仅自动化程度高，而且信息化程度也非常高，所以物流的硬件、软件都较复杂。为此，IBM首先派出一个由规划、采购、终端使用等部门经理组成的考察团在亚洲范围内实地考察，通过现场检查、技术评估等程序，按照IBM自定的标准进行匿名打分，初步物色到5家物流工程企业作为预选投标企业，包括新加坡、中国香港等国家和地区的公司，而中国内地只有德马物流一家。经过多层评定，最后敲定3家为有资格参与项目投标的企业，IBM才把项目规划图发给这3家企业，根据他们的设计方案和   ……
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