坚定勇闯创业路 连续亏本不放弃

坚定勇闯创业路 连续亏本不放弃
  柏云飞和很多人一样，下岗，拿着买断工龄的钱开店创业。所不同的是，在连续亏本的情况下，他还是继续坚守着，并努力开创着更大的销售网络。
  开业不久遭人骗 
柏云飞在一家国企上了十几年的班，从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态，就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络，开起了自己的文具及玩具店。柏云飞对记者说：“从单位下来是5月份，可之前我就开始运作自己的店了，一下来，立马开业。”
  柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。据了解，做批发生意，其利润只有10%，柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱。为了扩大销路，柏先生告诉记者，他在电视台花了6000多元钱做了广告，可是销售上并没有增加。
  更倒霉的是，一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里，说是要订货，且订单很大，让他星期六去上海谈。心急的柏先生还真的以为是大生意来了，就跑去上海。到了上海，对方说是大订单，应该向领导表示一下。可是烟递了，钱也掏了，对方却用领导没签字，星期六财务做不了账等理由搪塞了，柏先生才知上当。“人家就是看准了我这个心，知道我是刚开业的，经验不多，没什么生意，所以跑过来和我谈。”
  可吃一堑长一智，柏先生做事开始变得谨慎，凡事都冷静思考。在此期间，柏先生一边经营文具店，一边参加了培训中心的创业培训。说起在培训班里学到的知识，柏先生甚是感慨：“应该是先参加创业培训，后创业的，这样会减少很多盲目投资，也不会这么笨让人骗了。”
  多渠道积累客户
  “因为自己店所在的市场还不是很成熟，人气也不够，靠零售是赚不了钱的，只能是做批发。”开业三个月左右，柏先生的店已经有30几个大客户了。现在每天的营业额也从开业一天的30多块钱增加到100元左右，但是并不能平衡收支。据介绍，柏先生在市场的两个门面再加一个仓库，每月的房租是3000元左右，每月的管理费、空调费等费用也需要100多元。柏告诉记者：“批发和零售加在一起，一天要做到3000块钱才能不亏本。”
  但是柏先生相信，做到300个客户的话，每天的营业额做到3000块是没问题的，所以他在积极扩展销售渠道。例如，店里卖的迪斯尼手表是有版权的，目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。另外，柏先生已   ……
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