文具业后辈 六年练成“黑马”

  人物档案张琦，一米八左右的高个儿，浓眉，瘦脸，着西装，张琦应是汉正街最年轻的老板之一。31岁，江汉大学计算机专业毕业。曾炒过股票，但业绩不佳。1998年8月18日，进入汉正街，创办立信文具行，经销知名纸品品牌雅龙、莱特及得佳文具等。近日，他被推选为汉正街商会文具分会副会长。
  11月2日下午，记者找到张琦时，他正在航空路一仓库中（这也是他的办公室）与客户谈业务。约700平方米的仓库中，堆满了用牛皮纸包扎好的各式文具---手抄本、账本，足有两米高。仓库一侧，两张办公桌一拼，就成了办公室。 
  10平方米小店夹缝中求生
  张琦属汉正街第三代生意人，他进入时，开店就赚的好日子已如黄鹤杳去。1992年到1996年，文具批发有30点毛利，1998年时已直降至七八点，甚至低至两三点。
  当时，第一二代批发商早已壮大，开先、博文、利济等最大的10家文具行几乎垄断了市常他们留给张琦的，只是市嘲夹缝”。
  1998年，张在利济南路文具市场的店开张了，面积不到10平方米，资金仅有拼凑来的5万元，“这在一些大老板眼里，不值一提”。
  简陋的铺面开张了，因资金紧张，只在店中摆了几个好卖的样品，如抄本、账本、笔、文具盒等。因为店面小，平日只有些小客户光顾。
  “大批发商就是我的仓库”
  1999年春天快开学时，突然来了个“大老板”。抄本、圆珠笔等各式文具都要，软面抄一次就要50件，要货单都写了满满几张。
  张琦心中暗喜，从来没捉到这么大的“鱼”，但同时也在发愁：一下子到哪去找这多货？
  他将伙计叫到一边，使个眼色，然后装模作样对顾客说，“等一下，他到仓库去提货。”
  其实，他不仅没仓库，连存货都不多，大批发商就是他的仓库。伙计悄悄地从后门出去，出门了就飞快地跑，急忙到好几家批发商店中去紧急调货。
  等货物凑齐时，已过了半小时，急得跳脚的顾客终于安静下来，背后直冒冷汗的张琦终于舒了一口气。
  捡大店剩下的“馍”吃
  那年头，汉正街一些财大气粗的老板，一心只做大进大出的买卖，对进货量小的本地主顾不屑一顾。
  “他们在别处受了气，来到我的店中，我们都当成贵宾。”一次，武昌一对下岗夫妇在学校边开家文具店。张琦放下生   ……
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