“免费午餐”成就亿万富豪 

的。他略一思忖，问：你如何保障市场的人流——这是以前市场的弱点。
　　这市场以前的人流量不大，是因为原业主整个的套路不对，招商乏力。潘老板现在你之所以选择在这下河街，不就是这里集中了同行吗？我就是要把大家都集中到我那里去，做成真正的综合批发市场。我现在铺天盖地的招商广告即是让你们知道，也是让市民知道，他们以前买东西要满城跑，现在只消去一地儿就够了，这他们肯定是愿意的吧？这不是既方便百姓购物又让你们大家发展的好事吗？
　　潘老板听我一番介绍，不由叹了口气，说：“你真是个做事的人啦。”他说谁不想在环境好人又集中的地方做生意呀，接着倒出一大筐以前经营的苦水。末了，他说：“我相信你，我进！”他说他还要帮我劝其他的人也进。
　　我又接着走了几个经营户，满载而归。生意人之间的口碑传播十分厉害，没几天这街上就流传着“合众老板人很好，那么大个老板还亲自拜访小经营户”。这是我意料之中的事情。我派出去的业务员继续支持着这一说法。
　　一切按照计划进行，在我接手综合市场后的三个月内， “筑巢引凤”顺利完成，一共招进经营户1200家。三层楼15个区基本没有闲置的了，我按一楼农贸、二楼日用百货和小商品、三楼服装的格局划分。在一个非常吉利的日子——9月8日的10点10分，合众综合市场的剪彩仪式正式开始。当地在家的政府领导全出席了，很多市民拥挤在马路上对我和我的市场品头论足，他们说得最多的是“这回买东西方便了”。
　　综合市场聚集了小城以前分散的绝大部分经营户和批发商，我这一集合就基本改变了人们的购物习惯：买菜、买衣服、买日用百货都往我那儿去，因为我那儿品种多价格低，特别是后两者。加上许多外地经营户和外地来进货的人，整个市场生意十分红火。
　　半年里，所以的摊户尝到了“免费午餐”的甜头，他们在这期间每月只缴纳每平方米5元的物管费，这刚好能维持市场工作人员工资及市场运行费用，我是亏大了的。每次去市场看时，那些摊户对我都十分热情，感谢我给他们搭了个好平台，有的甚至说你还是收点租金吧，我们这样白占你便宜心里不好受。我对此抱以感激，但不能坏了规矩，于是说：“大家可以放心经营，这半年是百分之百的白送，就算是我感谢大家把这个市场做起来吧。半年后，大家要是觉得咱们合作愉快愿意继续合作的就请留下，那就是对我的最大支持了。”
　　1999年的阳春三月，这是我的收获季节。<   ……
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