8年蜕变千万富翁

庭，与之配套的汽车服务业正逐渐成为朝阳产业，他自己就眼看着一些小小的汽车装饰店很快扩展了门面，增加了员工。这些眼皮底下的成功案例刺激了侯晓军，终于有一天，他决定回西安，自己创业。 
　　1997年春节，当侯晓军积攒了5万元创业资本后，他决定回到西安创业。 
　　“傍”着大经销商开汽车装饰公司 
　　 
　　回到西安后，侯晓军开始着手市场调查。他注意到，尽管汽车开始进入寻常百姓家，但那时的西安汽车经销商只卖车，不做新车装饰装修等配套服务，车主只能开着车满西安城跑，寻找汽车装饰店。而当时全城也只有几家汽车装饰装修店，规模和服务都不能满足需求。 
　　同样是在深圳打工的经历告诉他，如果像其他几家汽车装饰装修店一样去运作，不但生意无法保障，而且自己的5万元钱也不够支撑。他仔细琢磨了西安购买汽车的主要环节后，突然想到了汽车销售公司。于是，一连许多天侯晓军守在汽车销售公司门口，观察每天销量。与汽车销售公司的人熟悉后，大家都说从没见过这么能吃苦的人。估算了每天大致的汽车销量，他开始四处找店面。1997年5月，侯晓军的“猴王汽车装饰公司”第一家店开张了。 
　　小店员工加上他自己只有6个人，门脸又不比其他店醒目多少，如何揽到生意呢？侯晓军此时在心里已经有了主张：买车的人一般都选择到大的销售公司购买，图的就是一个信誉，要做汽车装饰，肯定会更相信这些销售点的推荐。另外，要能让买主把买车和装饰装修就近一次完成，不跑第二次，肯定也会赢得不少生意。 
　　于是，侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司，要求在他们的销售大院里租一块地方设立分店，公司售出新车后，自己的装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务。而机电公司觉得侯晓军的装饰服务有利于为自己吸引客户，双方一拍即合。 
　　侯晓军这一着把对了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。随后，侯晓军继续通过或租房或交管理费的形式，先后进入陕西5大汽车经销点。稳定的客源帮助侯晓军在资本较少的创业初期，通过数量优势完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的经营方式，也使侯晓军在后来竞争日渐激烈的西安汽车装饰业中脱颖而出。 
　　为了扩大业务，1999年夏，侯晓军开始涉足旧车装修业。在当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪   ……
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