我靠砍价富起来

正是从此时起，我才开始把砍价不再当成一种谋生手段，而是当作一种事业去经营。 2002年5月5日，我投资20万元注册成立的“诚信价格咨询与服务中心”正式挂牌。中心内添置了三台电脑，通过网上遨游，及时了解不同区域相同商品的营销价格与变化情况。同时，中心添人进口，吸收了3位大专毕业生和5位下岗女工加盟，成立了两支队伍，一支是价格社调队，每天负责对各大商场的大件商品进行价格跟踪；定期对各大畅销产品厂家进行出厂价、批发价与零售价的价格摸底；另一支是价格服务队，根据用户的请求，对商品价格的底线要求登记造册。与此同时，我们还坚持了“抓大不放小”的服务原则，拓宽了价格服务的内涵与外延：大到家电家俱，装潢装饰材料；小到服装布料，厨房炊具，涉及12大领域、120多个品种。 由当初单枪匹马孤军作战，到如今的群体运作，绝不单单是规模上的单一变化，更重要的是一种品质上的提升，综合能力的增强。中心成立3个月来，我们收获了经营者、消费者与服务中心的互动三赢。“宇宙”家电专卖行的刘李老板专程找到我，拍着胸脯做出了这样的庄严承诺：“这样，你看这样好不好？咱们一定一年不变，形成紧密的合作伙伴关系－－只要是找中心砍价的用户，我一概承接，一律以最低的价格沽售……”为了考验刘老板的真诚度，我只与他签订了为期一个月的购销合同。商海闯荡十几年的刘老板十分注重恪守诚信的宗旨。短短一个月时间内，我介绍用户在他那里累计购买了82件，价值3万多元的家电。我从用户那里按着最低的提成，只得到了1000元的回报。刘老板也没有太大的收益，但我们之间却收获了双赢：双方的知名度都在快速飚升。 服务中心开张3个月来，受益最大的还是我们自身。第一个月，收入3万元；第二个月收入5万元；第三个月收入7万元……

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