我靠砍价富起来

炒了专销员岗位的鱿鱼。 到复印店印了多张广告宣传单，上面印着“职业砍价员，保证你购物时不当‘冤大头’。砍价成功，本小姐只收取砍价部分30％的提成。砍价无果，本小姐甘愿分文不取白效劳。”广告单一张张地贴在了电杆上。广告贴出的第二天，就来了一位文弱的年轻人，他说他要买一台686电脑，在长春电脑城，我口若悬河，砍价砍了20几分钟，也只砍下了200元。我知道这种大件畅销电子产品本来利润就不高，这已经是地板价了。可当我让这位年轻人掏钱购买时，他却懦懦而言：“今天没带钱！改天，改天再说吧！”不过，他还是付给了我60元的砍价提成。 星期天，家中电话铃声一阵紧似一阵地响个不停，有咨询砍价事宜的，有请我出山去砍价的，也有请求加盟砍价队伍的。邪了，张贴广告贴出半个多月也极少有人问津。今天这些人是通过什么渠道了解了本小姐？原来，是当天的晚报在头版发了一则300字消息，介绍了我在电脑城砍价的经历。原来如此，那个请我砍价买电脑的年轻人，正是专程暗访我的小记者。 此后，我的砍价生意就开始渐入佳境，日趋红火起来。有时，一天能接到三、四份砍价的生意，有时，一天的砍价提成可达到三、四百元。一个月下来，就净赚4500元。 [B]志存高远，向科学操作领域靠拢[/B] 一次，我到一家专营店为一位女顾客购买全自动洗衣机，砍价一开口就把价格下砍了800元。卖货的小伙子火了，火得脸都走形了，说我这是在抵毁他们专营店的信誉，他说我这是在靠嘴皮子赚取不义之财。后来，我才知道这是长春市屈指可数的一家诚信廉价家电专营店，直接由厂家供货，加价率只有5％。 头一次在如鱼得水的砍价过程败北，我开始变得理智冷静起来，开始认真反思自己在砍价过程中的得与失，成与败来。平心而论，我的砍价具有极大的随意性与偶然性，碰运气的机率较大。采取的无非是实在称不上高明的三招“撒手锏”：一是砍价要狠，缓价要稳；二是吹毛求疵，为砍价做铺垫；三是说好话、套近乎。直到这时我才真真切切地认识到，干砍价这一行，仅仅靠伶牙俐齿，单单凭能言善辩一类“小儿科”式的砍价手段，自己又能在这个全新的领域跑多远呢？ 通过报社的那位小记者，我专程拜访了吉林大学的一位精通现代营销的资深老教授。老教授让我必须添加三项业务内容：一是用科学的理念指导砍价；二是用现代的手段运作砍价；三是扩充队伍扩大砍价内涵与外延。在老教授的推荐下，我还报名参加了为期6个月的市场营销与策略培训班。也   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]