浙商成功的八大要素

那么多的市场，它们的渠道成本竟然可以顶得住？沈玉龙说：“他的打火机再便宜都没有关系，因为他的业务员的销售策略就是一网打尽，把同一个区域内的打火机全部消灭，这样他的规模大了，最后他一个打火机挣几分钱，也能挣钱了。”浙江人是实在的，没钱赚的生意就不做。企业的唯一的目标就是合法的赚钱，有道德的赚钱，这是企业最高的目标，除此以外，没有其他的目标。 
浙商的生意能做向国际市场，得益于中国加入WTO。浙江的产品大多数属于是传统的制造业，这恰恰是美国人不喜欢的，美国人看重的是电信、汽车、保险、银行。所以，这些传统产品的进入条件比较优厚。加入WTO以后，浙江企业的产业升级特别快，现在已经进入两个层面，一个是传统产业的科技化，另一个是浙江不放弃大市场，大渠道的概念。
  大市场就是打造一个全国范围的市场体系，并同时建立国外的市场体系，所以在美国、在中东，在巴西都有浙江人开办的市常沈玉龙说：“浙商可以成为中国民营企业发展的一个样本。”珠三角地区经济的发展是得益于香港的经济，香港产业转移和台湾的产业转移，福建也是一样的，主要是台湾的投资。上海和苏州也是靠外资的拉动，而浙江是自己做的，没花国家一分钱。第一，他们是平民经济；第二，他们一无所有，草根起家；第三，从自发到自觉，很多老板都不是当初立下了鸿鹄大志，现在成功，他有说话的资格了，他就是想干成世界级的企业了。
  浙商体现的是民营企业的本性
  在看到浙商身上的勃勃生机时，也要看到制约浙商发展的几个问题。沈玉龙说：“我们不能以苛求的观点看待他们的毛病，千万不能拿柳传志这样的人和这些民营企业家比较，因为他们起步不同。”
  在浙商面临的诸多问题中，第一，就是做大还是做强，专业化还是多元化？沈玉龙认为，传统的制造业是不可能做大的，一做大，就要出问题。首先，一个做鞋子的企业不可能像可口可乐一样在市场上的占有率达到55％。对一般性的制造业，如果没有足够的能力驾驭大企业，千万不要做大。至于多元化和一元化的问题，是联想、海尔这样在行业里面处于第一的企业需要考虑的问题，而对行业里排位在几百位以外的，只要考虑是否挣钱就可以，不用考虑多元还是一元。
  第二，是保持家族企业还是建立现代企业制度问题？沈玉龙认为，保持现在的家族企业适合中国市场经济条件不成熟的现状，需要调整的是，家族型企业内部必须   ……
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