浙商成功的八大要素

多的来卖。最后，在北京摆摊做小市场，就是最早的市场起步。接下来，发现从浙江倒卖过来太累，就在北京以前店后厂的方式做。现在北京的浙江村就是典型的前店后厂，或者把工厂放在郊区。这就是用市场的形式在当地组建市常所以，有一个说法，没有浙江人的地方是不可能成市场的。沈玉龙跑遍全国各地的市场，发现当地的服装市尝批发市场都是浙江人干起来的。沈玉龙说，一般企业进入外地市场的思路是什么呢？大型物流配送中心，教科书上说，就是世界上最先进的大型物流配送，大型的超市。“家乐福也好，沃尔玛也好，在义乌要开超市是不可能成功的，因为他们的价格比批发市场贵得多，而这个商品又是浙江人卖给他们的”。 
经过三年的奋斗，浙江的市场已经形成了，对内是全国各地的分市场的辐射。对外是国际市场的接轨。义乌小商品市场有一个门面是最好的门面，拍卖门面每平方米28万元的天价，创下了天价。比东京、比巴黎还要贵。有人说这个是不是亏了，这个不亏，他每天可以走五个集装箱的货。浙江人像蚂蚁一样，凡是中国的县级市都有浙江人的身影，哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全国，有500万浙江人常驻在外，有300万浙江人在国外做生意。浙江人只要挣钱，去哪我都去，最远的跑到新疆伊犁，那儿有500多个浙江人做生意。最好的有一个卡生皮装，年产值是八个亿元。
  第六，专业的联合。所谓市场，就是一个无形的集团公司。一般组建集团是通过产权形式组建一个大的集团公司，比如中石化、中石油等等。在沈玉龙看来，浙江的义乌市场，海宁的皮革市场都是无形的，最有生命力的集团公司，是符合中国市场条件和国情的集团公司，每个人都对自己负责，每个人都对行业负责。
  沈玉龙说：“现在温州最大的领导是谁呢？绝对不是温州市市长，而是温州商会的总会长。”温州商会的总会长在温州地区有一定的威信，因为温州很多的老板是政协代表和人大代表，而这些企业家的代表是温州商会会长。市场经济条件下，行业协会发挥了它的作用。专业的联合在浙江做得非常好，全国所有的地级市都有温州商会、杭州商会、宁波商会等。沈玉龙特别提到，浙商有一个非常大的优点就是团结，尤其是温州人，团结得令人不可思议。温州人到世界各地，哪怕你一分钱没有，说自己是温州人，要找温州商会，有吃有喝有祝如果要开一个小店，钱都可以借给你，输了算我们的，赢了是你们的，这个就是温州人的团结。这是在国内其他地方所缺乏的。   ……
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