蒋兴洲：挑战饮料世界（1）

 
  可乐、雪碧充斥着世界的每个角落。他们从内到都外透着霸气，但我们不得不承认他们是商业营销的榜样。  
　　但是，在中国我们还有一批批的本土饮料企业。在这个竞争激烈微利行业，后进入的本土企业以什么赢得竞争中的胜利？  
　　走进蒋兴州的世界，让他来告诉我们。  
　　2005年1月13日，中央电视台一、二、三套的节目中强力播出“非凡”系列（可乐、柠檬、香橙）碳酸饮料电视广告。  
　　广告一出，业界一片哗然，众说纷纭。有人认为，非凡可乐无论从品牌还是战略上都很模糊，成功的可能性很小。也有人说，中国目前的市场格局是：高、中端市场是两乐（可口可乐和百事可乐）的天下，中低端市场被健力宝和娃哈哈瓜分贻尽，非凡可乐生存的市场空间太小了。  
　　“非凡”系列制造商是西安深蓝食品饮料公司（以下简称深蓝公司）。该公司成立于2004年8月，公司的资本金仅1千万元左右。以这样的资本进入饮料行业，真让人捏了把汗。  
　　是谁有这样的胆量？本刊记者来到了古城西安，去一探究竟。在深蓝公司的门前，最引人注意的是公司的“LOGO”，深蓝色的背景上，一条四色中国龙腾空而起。  
　　“冒险者才可能成为英雄，我相信自己的判断……”蒋兴洲对本刊记者说。  
　　蒋是深蓝公司的董事长。他早年是可口可乐（中国）公司的营运总经理，可口可乐在中国市场有今时今日的地位，蒋兴洲功不可没。后来，蒋又任广东健力宝集团销售公司总经理。期间，他与原健力宝总裁张海共同推出的饮料“第五季”，创造了单品饮料年销售额超过10亿的国内销售纪录。  
　　仅从历史功绩上来看，很少有人会怀疑蒋兴洲的能力，但市场的运行规律不是论功行赏，而是激烈竞争，优胜劣汰。  
　　当然，对于市场竞争深蓝公司是有备而来。用蒋兴洲的话说：“中国饮料企业首先要解决的是自己家门口的竞争问题……”。对此他有着独特的想法和挑战的方式。  
　　  
　　以时间换空间  
　　  
　　目前 ，两乐仍垄断着中国的大部分碳酸饮料市场。仅可口可乐一家就独占市场份额的30%以上，在中国的年销量约200万吨。  
　　“市场不但没有达到饱和，而且空间还很大。”蒋兴洲的判断有他的道理。据了解，全球饮料市场，50%是碳酸饮料，而且每年都在持续稳定增   ……
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