"铁算盘"

对不起自己，也对不起他们。”更重要的是，陈晓怕对不起这47个人背后的47个家庭。 
  当时最大的争议是，新公司是否沿用“永乐”这个名字。有人说，谁愿意在生意还没开张时就背负一个倒闭的招牌呢。陈晓则坚持：“我们为这个企业付出很多，感情上难放弃。” 
  由于永乐家电是当时上海首家家电专业零售、批发卖场，它打破了上海家电市场原有国有企业一统天下、价格居高不下的局面，永乐很快俘获了上海老百姓的消费心理。之后3年，永乐在上海发展快速。 
  与所有民营企业一样，企业发展到一定阶段，内部都会出现“争鸣”。1999年，永乐也经历了一次人事动荡：一同下海的47个人，有7人离职而去，其中包括一名副总经理。 
  “3年里，我们的确赚了一大笔钱，大家开始对个人与企业的未来以及两者间的关系迷惘。一些人的财富已得到相当积累，不愿再承担未来风险。”陈晓说他能够理解离别者的想法，“每个人都承受了3年压力，为重造永乐付出了很多，我永远感谢他们。” 
  这次分裂促使陈晓重新思考永乐的定位。1999年，永乐家电放弃单纯批发零售，转型连锁经营。这一年，国美走出北京进入天津，首次布局全国连锁，而苏宁也迈出南京。永乐在中国家电连锁业发展极为关键的一年做出了正确选择，并自此进入行业第一阵营。 
“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”陈晓很喜欢刘禹锡的这篇《陋室铭》。永乐电器总部偏居上海郊县南汇一隅，在永乐员工看来，身为全国家电连锁巨头，这个3层高的办公楼颇显简陋。对此，陈晓常常反问：“何陋之有？” 
  陈晓在家电圈有个公开的绰号———“铁算盘”，由此可见其算计之术的老到。虽然极少有人敢当面这样称呼他，但陈晓似乎并不讨厌这个绰号，甚至还有那么一点自豪。面对记者求证，一直严肃的陈晓显出难得的腼腆：“没那么夸张吧！” 
  陈晓认为，零售行业在发展初期，总绕不开成本控制这个问题，虽然永乐投资1000万元建设的办公楼缺少气派，但永乐就是靠“精打细算”这样的零售业真谛，才在9年间迅速发展起来。 
  一个强有力的证据是，虽然永乐的营业额跟国美、苏宁相比尚有差距，但永乐高高在上的利润率却让对手爱恨有加。联商网对中国17家主要家电连锁企业2004年的销售统计也显示，永乐单店效益是三巨头中最高的。面对对手的疯狂价格战，永乐常   ……
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