潘世锋：淘金在手机娱乐时代

娱乐”当时根本没有盈利的可能。不盈利，就只有等死。两名工作人员看到在这里没有任何希望，留下一纸辞呈去无踪迹。
  潘世锋又成了光杆司令。不服输的倔劲告诉他：绝对不能放弃。那些日子，他跟不少手机渠道商接触，了解到行业内部的竞争日趋白热化，无限制地杀价、名目繁多的活动、流于市面的水货、串货手机都搅扰着手机市场。有实力的渠道商、大型卖场，纷纷寻找新的销售出路，这为电子商务提供了良好的背景。
  要活下来，必须先委曲求全，潘世锋决定先把工作的重点放在电子商务上面。
  潘世锋的这步棋被行业称为经典，不但走对了，还为以后的再发展奠定了坚实的基础。做电子商务的第二个月就开始盈利，两年后，仅仅靠网上销售手机，每月就有接近10万元的进账。
  在电子商务的支撑下，手机玩家网活到了2004年初。这时，潘世锋再次陷入了苦恼：在这个知识资本的时代，电子商务行业里有阿里巴巴等，不需要他。眼看3G的脚步已经来临，而公司的资金连一款大型游戏都开发不出来，后来居上者嗅到市场商机后很快就能把他摔下山崖。这个行业也很可能像中国的游戏产业，还没明白怎么回事，就被强大的外资企业所占有。
  想到这里，潘世锋的手心里渗出丝丝冷汗。
  他的耳边回荡着杨澜说过的一句话：“一个人要想成功的话，最重要的是先要明白自己到底要什么，机会就像流星，稍纵即逝。”
  再不能维系了，必须寻找出口，而出口的惟一方向是融资。
  2004年3月的一天，潘世锋抱着尝试的态度，给一位交往并不紧密但很有实力的手机渠道商发了一份电子“求资”邮件。没想到，第二天该公司的张总就来电约见他。而当一个相貌平平的小伙子出现在他面前时，眼里的轻视显而易见。潘世锋爽朗地说：“这样吧，咱们先接触一段时间，我希望能赢得你的信任。”
  一周时间里，张总常常来到公司“蹲点”。一个黄昏，潘世锋吃力地扛着一件手机配件下楼，用力拴在自行车的尾座上。刚蹬几步，看到一位老人吃力地往公交车上攀，好几次都被挤车族“刷”了下来。世锋赶紧把自行车立在一边，小心扶老人上了公交车……看着他抬头的瞬间，那张单纯干净的笑脸，看着一个资产上百万的“大老板”竟蹬着自行车去为别人送货。君威的钢化玻璃前，张总认真地点着头：这个小伙子的一言一行，都折射出了他的未来。
  然后，太升大厦的一   ……
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