从一个人的销售处中走出 

  1978年入学的大学生，没有特别显赫的教育背景，没有专业的英语训练，靠着过人的毅力和吃苦精神，一个弱女子，34岁进军机械制造业，并在这个男人称雄的行业里叱咤风云。
　　主人公：哈挺(中国)有限公司首席代表总经理
　　HARDINGE(哈挺)：美国企业，具有113年历史的全球金属加工业领袖，世界上最大的工装夹具制造商。
　　我还有80%的能量
　　34岁那年的张静娟，在旁人眼里，已经非常令人羡慕。她有个和睦幸福的家庭，自己是一家著名跨国集团的首席代表助理，丈夫也在外企工作，收入不菲。小女儿3岁多，正是讨人喜爱的时候。在一般人眼里，夫复何求？可张静娟不满足，10年的机械专业研究，4年的外企管理经验，让她觉得，烟草行业不能让她充分发挥自己的能力，她应该找一个新的突破点了。
　　张静娟是恢复高考后的第二批大学生。她还记得，高考那天，监考老师对坐在教室里的考生说，你们的录取比例是25：1，也就是说，这个教室中只有一个人是能被录取的，祝你们好运。张静娟成了那个教室里的唯一，在理工科备受重视的年代，她也把志向定在了工科。1982年张静娟从当时的国家部委院校上海机械学院毕业，被分配到一家国营单位研究所从事纺织机械产品的设计和开发。国营单位的死板机制，让充满工作激情的张静娟感到压抑。6年后，她考进了一家外企。
　　那是当时上海滩最气派的一家涉外酒店，担任客户销售经理的张静娟，专门面向商务客人服务。在那里酒店工作时间虽然不长，但张静娟学会了如何拜访高级客户、如何管理销售市场、如何把自己培养成职业销售人员。半年后，张静娟的一个大客户，也就是那家著名的跨国集团瞄准了她，硬是把她挖走。张静娟在那里一干就是3年半。她在跨国集团主要承担内部行政管理工作，一向喜欢销售的她，觉得自己驾驭这些内部工作实在轻松，她说，我还有80%的潜力。
　　一个人的销售处
　　1992年，HARDINGE(哈挺)的机会摆在34岁的张静娟眼前时，几乎没有人认为那是机会。当时HARDINGE(哈挺)的代表处还没有在中国买出第一台机器，如果张静娟加盟，那她将是HARDINGE(哈挺)的第一个上海地区销售经理，更确切地说是第一个也是唯一的一个销售员。同时，她将搬出当时上海最高级的写字楼，到HARDINGE(哈挺)偏僻简陋的办公室。而且，薪水也没有丝毫的增长。就是这些别人   ……
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