“指甲钳大王”的隐形之路（2）

  于是，梁伯强开始思考一系列的问题：为什么我们的企业做不好？如果我来做，哪些地方可以改进？揣着这些问号，他开始了对整个指甲钳行业的全球考察。 
　　计划经济时代的中国指甲钳有北京“京”字牌、天津“天”字牌等五大国有老字号。搞市场经济后，这些国企几乎是最早出局的。他先到广州生产“555”指甲钳的老牌国营厂，假装订货。对方没货，企业停产只剩下三个人，当然问不到技术诀窍。他到上海“双箭”指甲钳厂，法院正在贴封条，不让进，他从后门溜进去参观了一下尘封破败的景象。之后他到北京、天津等地调查，国有企业的情况都差不多，有的转产，有的停产，有的已濒临倒闭，整个行业极不景气。有媒体形容他“目睹了一个时代的终结”。国企不行固然可惜，但也给民营企业腾出了市场。 
　　梁伯强取道浙江海宁、义乌，发现所有个体作坊都在热火朝天地生产。他知道不能在这种个体作坊偷师学艺。梁伯强想，报上不是说台湾人送一个指甲钳给朱总理吗？莫非台湾人做的指甲钳最好？梁伯强到了台湾，发现整个台湾只有两家企业在生产指甲钳，有一个还是夫妻店，无论产量还是质量，在世界上都算不了什么。 
　　为了这小小的指甲钳，他开始了世界漫游，发现德、法、美、日等国的指甲钳生产水平相当高，知名的如德国“双立人”、日本“绿钟”等，主要针对高端市场，但产量有限，且只是附属产品——“双立人”的主业是医疗器具和生活用刀，“绿钟”则是个人护理产品。与之不同的韩国指甲钳则定位于大众市场，不仅是亚洲霸主，同时控制了百分之四十的国际市场。据业内人士测算，仅韩国“777”一个牌子，每年从中国市场就能拿走2亿元人民币，抢占了中国指甲钳高端市场的“半壁江山”。 
　　但即便在韩国，指甲钳也被认为是“夕阳产业”。那些知名企业普遍不愿投入产品研发与更新，企业掌门人多为老朽之辈，钱已赚足，后继无人。但即使如此，全球每年60亿左右的指甲钳市场并不会消失，利润也远比外人想象的丰厚。 
　　在广泛深入的市场考察中，梁伯强付出了代价——途中遇上车祸，左腿留下残疾，但收获也是巨大的：指甲钳的全球市场布局他已经很清晰；他自己预谋建立的指甲钳中国品牌有着巨大的生存空间与超越海外对手的可能性；对于他将来的品牌而言，真正的对手只有韩国人；正是在这个不被欧美企业重视的市场空间里，在这个不少韩国企业赖以发财却认为已经“夕阳”的指甲钳行业中，蕴藏着   ……
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