一个老实农民的创业奇遇记

在中关村做电子接插件生意的慈溪人，没有一个不知道阿象的。阿象是我的一个亲戚，按辈份来说，阿象还得管我叫“舅舅”。所以，我对阿象，是比较了解的。

  阿象是个典型的农民推销员。说他是农民，因为他原来的户口，确实是农民；说他是农民推销员，是因为他虽然是农民，可他干的活却不是农活，而是推销；说他是个典型的农民推销员，那只因为他象所有的农民那样，又老实、又勤劳。

  阿象是在90年前后，跟着一批推销电子接插件的慈溪人一起来北京做生意的。当初，我正好在清华读书。因为是亲戚，所以，假日时，就经常跑到海淀剧院旁边他租来的小房子里去喝酒打牌玩儿。阿象是个很随和的人，一天到晚总是笑容满脸，总是给人一种亲和的感觉。所以，居住在附近的老乡们，也都很愿意来他这小房子里聚会。

  应该说，一开始，阿象的生意并不是很顺利。在头几年，阿象也跟其他慈溪人一样，是骑着自行车，一家一家地上门去跑推销的；手里的订单，也总是零零碎碎的。据我了解，在那一段时期，虽然，阿象也发了一点小财，但并不算大。可以说，那时候，他与其他慈溪人并没有很大的区别。据我所知，他也曾经萌发过放弃北京、打道回府的念头。

  阿象的真正发展，是在他遭遇了一次奇遇之后。那次奇遇，发生在他从杭州来北京的直快火车上。当初，杭州到北京还没有特快，宁波也还没有直达北京的火车，而宁波栎社机场好象也尚未启用。那时候的火车条件，可远没有现在这么好。别说卧铺了，就是连硬座票都不一定能够买到，很多人都干脆钻进座位底下去睡觉。因为阿象天生比较机灵，所以，他通过一个杭州朋友，提前买到了一张硬座票。车过蚌埠后，他感到内急，就去上厕所了。可上厕所也得排长队，所以，他只得耐心等待。等到半个多小时后回到座位上，他发现，在他的座位上，已经坐着一位白发苍苍的老头了。阿象天生心地比较好，不忍心把那位老头赶走，就干脆倚在座位背上，看起了书来。由于他只有职高文化程度，所以，对电子接插件中使用到的一些技术不是太懂。因此，他每次出门时，总是随身带着几本技术书来学习。几小时后，车停靠徐州站时，他感到口渴，就把书搁在茶几上一放，去月台倒水喝。等到他回到车上，他发现那位老头正在看他的书。老头看他回来，就问他：“你做   ……
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