案例分析：解剖“小糊涂仙”

领取工资的专业市场人员高达6000人。
　　其实从2000年起，由于酒类产品越来越趋向品牌消费，很多企业在组建分销网络时，采取扁平化分销渠道，或以各二级批发商为中心，或以零售为基础组建客户网络。但有一个现状不容忽视，要完成如此建设，你的广告、产品、人力能否到位；营销管理执行是否得力。但是珠江云峰酒业在处理这些问题的时候似乎游刃有余。
　　其实珠江云峰酒业最得意的就是“小糊涂仙”的命名，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒杯，避开自身的酒没有历史渊源的弱点，他们认为这为自己找到了文化内涵。卢泰宏教授说，这并不是什么文化内涵，这只是把握了消费者的消费心理，如果将这也列入文化范畴，酒中的文化那也太简单。但是云峰酒业借助“糊涂”的外延和内涵，扣紧了消费者的饮酒心理，也是他成功的关键之处。
“糊涂”事件之一——挑战云峰
　　其实目前金六福已经对小糊涂仙构成了威胁。实际上金六福和小糊涂仙在很多方面的表现，都明确无误的说明他们两个是天生的冤家：都想炒作文化的概念，小糊涂仙借用郑板桥的“难得糊涂”，金六福却在大做“福”文化概念；他们都没有属于自身的生产能力，都美其名曰OEM，而且一个把自己往茅台镇上靠，一个将自己往五粮液身上拉；都是做市场做营销的高手，一个总部设在广州，一个总部设在北京；都把自己定位为中档白酒

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