案例分析：解剖“小糊涂仙”

 
  
　　为什么一间小民房里能够诞生出一个风靡大江南北的“传世佳酿”？为什么一个从来就没有酿过酒、经营过酒的广州企业，也能将一个没有任何历史积淀的白酒品牌挥舞得风生水起？为什么“小糊涂仙”这一个并不像一个酒名的白酒商标能够获得国内普通贪杯之人的交口称赞，而它的营销方式又得到了国内大小酒业同行的羡慕、钦佩、甚至妒忌？像“小糊涂仙”这样的品牌和这样的营销方式，在中国这种特定的酒业营销环境下，能够风行多少年？而它的经营者又准备经营多少年？
　　一个又一个的疑问盘旋在记者的脑子里，加上小糊涂仙的经营者——广州珠江云峰酒业甚至显得有些“神秘”的低调，更加剧了记者的好奇……
　　赤水河边几间瓦房 记者接通了广州珠江云峰酒业市场部的电话，向市场部的人员说明本报希望能够了解云峰酒业和“小糊涂仙”酒，但记者的要求被他们很直接拒绝了，他们说，云峰酒业是个很小的企业，“小糊涂仙”并不值得记者“关心”，他们不接受记者的采访。记者再次拨通云峰酒业主要经营者之一的钟礼彬先生的手机，希望能够了解有关“小糊涂仙”的营销方式，记者的要求再次被拒绝，钟礼彬先生认为这涉及“商业秘密”。
　　珠江云峰酒业是总公司和营销总部，注册地点在广州，而出品“小糊涂仙”的生产基地“云峰酒业有限责任公司”，注册地点在有“天下第一酒镇”的贵州省仁怀市茅台镇，在很多广告当中，“小糊涂仙”都使用了“茅台镇传世佳酿”的语句。
　　记者颇费周折地来到了这个深处群山环抱之中的酒镇，茅台酒的名声早已将这个小镇的声誉传播开去，但茅台镇并不仅仅只有茅台酒，顺着山坡下降的石板路和清冽可人的赤水河，一路走过，大大小小的酒作坊和形形色色的白酒品牌不断地跳入眼帘，而空气中弥漫着的还是浓郁的酒香，它们似乎时时刻刻提醒外来的游客，这是中国的酒乡。 
　　茅台镇没有出租车，有的是廉价的三轮车，但记者的三轮车司机也并不知道茅台镇有一个叫“云峰酒业有限责任公司”的企业，他也只能拉着记者上坡下坡地满镇转，经过多次下车询问和折返，三轮车司机终于把记者带到了几间瓦房的前面，这时记者定眼一看，简直不敢相信自己的眼睛，一块“贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限责任公司”招牌就挂在对面的青砖墙上，旁边一道小铁门，铁门后面是一个小院落，在院落后面的两三间平房里面，乒乒乓乓传来灌瓶的声音。
　　这就是风靡大江南北的“茅台镇传世佳酿”   ……
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作者：吕宏文