失去魔法的“中国魔水” 

亿美元，买它两年，让它在地球上消失。" 
　　当年充满勃勃生机的中国饮料品牌，今天是否走到了发展的尽头？未来，新的入主者将把健力宝带向何方？
　　缺乏战略规划和理性思考
　　纵观健力宝的发展历史可以看到，健力宝集团整体发展战略的制定在很大程度上依赖于老板李经纬个人的兴趣爱好，缺乏战略规划和理性思考。同时在企业的几个关键转折点上，尤其是当市场由卖方市场转为买方市场的时期，出现战略选择失误，过早进行国际化和过度的多元化使企业没有将有限的资源合理配置，既阻碍了企业的健康运营，也导致了管理的混乱和低效。
　　自1984年以来，健力宝累计向海外市场投资2亿多元，开拓国际市场的雄心可嘉但力不从心，不但并未取得可观的回报，也没有带回海外投资，而且分散了国内主战场的资源。
　　为了增强生产能力以及综合的经营能力，健力宝扩张本身是符合公司长远发展需要的，更何况健力宝集团是地方经济的龙头。(一个经济尚未发达的地区发展，要求一些象征性的龙头企业的推动作用，从某个角度说，多元化的发展符合一个龙头企业以及当地经济发展的需要。)但公司长期投资的资金来源主要是基于借贷，那就一定会给公司带来风险。
　　到了2000年，健力宝集团的资产负债率已经超过70%，并且由于多个扩张项目属于长线投资，资金回笼较慢，公司核心业务部分属于正常经营范围的营销策略等多个项目都因为缺少资金而或修改从简或放弃，直接削弱了产品在市场上的推广力度，减弱了经销商继续投入健力宝的信心，严重地影响了健力宝饮料市场的后续发展。而由于借贷额度过大，致使公司的财务费用不断增加，也直接影响了公司的当期利润和再投入的能力。近8年来，曾经投入并且希望能够为公司开辟新的市场空间的新产品，由于继续投入的能力减弱而失去了发展的机会，更因没有投入的能力而放弃了类似茶饮料等新品种的上市。
　　品牌战略：没有清晰的定位
　　健力宝主要产品在功能上是获得现代消费者认同的，运动饮料和健康饮品的消费概念也是市场的时尚消费。健力宝饮料最初上市的时候，虽然中国人还远不像今天这样多地参加体育休闲活动，但是追求健康的心理已经萌动并逐渐在社会上形成时尚，因此，当初接受并喜爱健力宝产品的消费者是相当普遍的。但是，随着人们的消费形式的多样化，各种品种的饮料在中国市场不断增多，消费者选择的优势越来越大，各种品牌饮料为了获得消费者   ……
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作者：吕宏文