商战中的不等式

商战中的“不等式” 
市场竞争的实践表明，世界上没有一成不变的定式，市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。加入WTO后面对全球化竞争日趋激烈的新形势，国内企业就应当克服传统思维的影响，破除陈规，创新发展。尤其要注意以下六个方面的“不等式”。
1、 小产品≠小市场
时下，不少企业在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。小产品真的成不了大气候？开拓不出大市场？回答是否定的。事实表明，对小产品不能“小”看。小产品只要一以贯之，不断创新，也能获得令人羡慕的成功。世界500强中的美国吉利、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已。日本尼西奇公司凭借一块尿布闯天下，使不起眼的尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗产品。青岛金王集团生产一种科技含量很高的环保型小蜡烛在国际市场上一支可赚2美元，而我国出口一台大彩电能赚取的利润也不过数美元而已，几支小蜡烛就抵上一台大彩电，做哪个生意划算不是一目了然吗？
2、 行业不够好≠赢利不够好
饮料行业应该不是一个特别好的行业，但是这个行业确实存在着两个赢利水平很高的全球化企业——可口可乐和百事可乐公司。我们之所以说这个行业不是特别好，一是因为这个行业有一个不用钱就可能享用的替代产品——水（这在西方国家表现特别明显），按照一般经济学理论，这个行业的利润率不可能高；二是因为这个行业受运输成本的限制，市场应该是非常分散的，因此行业的集中度应该低，很难出现全球化的企业。但是两大公司通过大量的广告和其它策略使自己的品牌成为了一种文化和生活方式，通过网点的建设使可乐在许多情况下比水还方便，“迫使”人们选择可乐而不是水。由此可见，对产品所在行业的评判，并无好、差之别，关键在“人为”。
3、 创业的先行者≠终结的成功者
在商战中，捷足先登是取胜的重要因素之一，但捷足先登并非取胜的唯一因素，可能性不是肯定性。麦当劳并不是快餐业中的先行者，也不具备业内经验，在它开创初期的50年代，还有更大的快餐业巨头作为竞争者，如堪称美国快餐之父的艾德熊。但是麦当劳凭借其广告策略、定价策略、特许经营策略、产品多样化策略，使企业的规模越做越大，最终成为快餐巨人。美国微软公司在个人电脑领域许多方面并不是核心技术的第一发明人   ……
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作者：陈韬