○BEA的闪电发迹

ang，曾在Sun另一家子公司里做首席技术官。 
  
三位创始人组合在一起，无论从管理、技术，还是从全球业务，均能取长补短，形成一个很有力的整合体。对那些拿着大把绿花花的美元、四处寻觅投资机会的美国金融资本家而言，信誉、经验、市场潜力似乎就可以扣动他们的腰包了。 
  
资产重组指的是将各种生产要素集合在一起，用优势资产来发展生产，扩大市场占有率，最后取得利润。好的资产重组往往是以较小的投入取得资本利润率的最大化。BEA在融到资金以后，便大张其口，以极快的速度不断吞噬着与中间件有关的一切要素：技术、产品、技术人员、生产人员及经销商，从而在开发、生产、销售各方面快速建立起了一个较为成熟的全球网。 
  
他们第一个要吃进的全球著名的Novell公司手里的中间件产品Texedo.大公司收购小公司的产品已司空见惯，但仅有三个人的小公司要想收购赫赫有名的大公司的产品，是否有小蛤蟆吃天鹅肉的狂想？另外，Texedo产品最早是在贝尔实验室里为AT&T开发出来的，早在80年代末期已推向市场，后来被Novell买去，在市场上已被高度认可，业界厂商在做TPMC（Throughput）值试验时，前20名的世界级厂家有十七、八家用的是Texedo。世界硬件厂商在做TPMC值测试时，95%以上是用Texedo. 
  
因此，尽管Novell没有意识到中件间市场上的潜力，也尽管Novell无意在这一市场上“穷兵黩武”，但Texedo这一品牌在市场上的一路火爆让Novell实存不舍。BEA为此投入了最大的力气，“从一家大公司买下一个成熟的产品不是一件很容易的事情”，DavidHall先生说：“BEA首先付给Novell一大笔美金；其次BEA与Novell有着一份很好的协议，这个协议对两家都很有利，根据该协议，虽然NovellI没有了该产品的自主权，但还可以卖这一产品，双方由此都可以得到自己想要的东西。” 
  
经过一年的运作，1996年2月，BEA吹起了向中间件市场迈进的急促号角，快速买下了25家经销Texedo公司。DavidHall说，“这此动作都是在短短的数月内完成的。我们收购的销售及分销Texedo产品的公司中，有很多都是很有威望的，由于他们一直在卖Texedo，所以彼此间有共同的语言，很容易沟通。” 
  
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