○BEA的闪电发迹

 翻开计算机的发展史，不难发现，那些注定要吃这一行饭的企业能够发迹起来，总是因为抓住了这样或那样的机遇。如苹果公司，如Netscape，如Yahoo。而两年前没有任何资金、没有任何产品、没有任何技术、只有三个人的BEA，却因“炮制”了一个极好的策划，而让机遇放大了脚丫，奔跑而来。在短短两年多的时间内，BEA在全球21个国家建立了42家办事处，员工发展到820人，其主打产品在全球市场上占到了39%。
  
美国人有一句谚语：当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。而BEA的发展正好应验了这句话，其创始人在创业前便雄心勃勃地要吞噬一个市场空白，即中间件市场。 
  
大企业一般面临这样一个问题：即大企业用了大量的大型计算机系统，而这些系统却彼此独立、不能相联、也不能共享自己的资源。这便需要一种软件将其所有应用联在同一个平台上，以使企业能共享资源，这样的软件就叫中间件（MidWare）。有些大公司虽早已动手生产中间件这种产品，如IBM、Novell、DEC等，但这些公司并没有估计到这一市场的巨大潜力，三位创始人却认准中间件将是一个很大的市场，并估计在未来五年内，这一市场的总值将会有80亿—100亿美元。 
  
因此，两年前三位创始人分别辞去原来公司的高级职位，创办了BEA公司，并做了一个周密而又详细的计划，计划做完，他们便开始运作融资。 
  
融资是美国许多IT企业的常见做法，其往往是用一项非常好的技术或产品来博得风险资本家的青睐。但BEA没有自己的产品，也没有任何固定资产可以用来作为抵押，他们只想靠一纸计划来融到资金。
  
三位创始人找到了世界上最大的投资公司Warburg.Pincus，该投资公司无条件一眼看中了该计划中的未来价值及可操作性，并拿出了5000万美元。“这是美国有史以来对软件公司的最大的一笔投资，”DavidHall对此感到非常自豪，他说，他们之所以能获得这笔投资，是因为“这是一个很全面的计划；也是一个很好的计划，还是一个可以信赖的计划，另外三位创始人在信息产业里都有经验背景”。三位创始人一位叫BillColeman，曾是著名的Sunsoft公司的老板，管理过2000人的庞大队伍；而另一位EdScott，曾是著名的金字塔公司的执行副总裁，并分管全球业务；AlfredChu   ……
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