柯达的中国推广战略

 目前中国内地每人每年平均购买不到1卷胶卷。而在香港和台湾每人每年购买约2卷。美国和日本人则买4卷。但中国内地却有80％城市居民和5％的农民拥有照相机。所以市场潜力巨大，预计在未来的两年中，中国市场的胶卷销售量将会增长12％至15%。
  
柯达着重开发中国市场
  
作为全球两大胶卷企业的柯达公司，尽管在全球裁员上万人，在美国的市场份额由80％下降为75％，柯达公司仍在增加对中国的投资。因为中国是其希望有大幅度消费增长的几个重要市场之一。
  
在过去三年中，柯达胶卷在中国的总销售额增长了近50％，但柯达公司并未因此而放松广告宣传，仍然通过电视广告、户外广告及售点广告等立体广告组合来扩大其影响。赖于柯达的广告宣传及市场策略，1997年柯达胶卷销售量在中国增长了31％，而利润则增长了41％。 “柯达品牌在中国已经树立起来了。”柯达大中国区的总裁“大卫·史威夫特说，他计划在上海成立研究发展中心，并把在香港的柯达（中国）有限公司总部移到上海。柯达公司希望中国的消费者能将“柯达”这个名字与信任、质量和色彩等概念联系起来。为了传达这一信息，该公司将推广的目标定为：以可以自由支配收入的年轻人和有孩子的夫妇。
  
感性的宣传入手
  
针对性的宣传开始于三年前。这次广告活动已经成功地使人们牢牢记住了柯达这一品牌。而后的电视广告仍以不断捕捉人们生活中的重要时刻，例如一次喜气洋洋的婚礼，或者是一个充满欢乐的假日为主线。这些广告片使用台湾省于哈勒作词的一句朗朗上口的广告语，再配以用普通话演唱的“这就是柯达一刻”。通过“这就是柯达一刻”广告活动，柯达公司在逐步接近其在五年内领导中国市场的目标。
  
“富士”名列榜首
  
但是要想实现这一目标，柯达公司必须打败其主要竞争对手富士公司。中国的消费产品调查表明，“富士”胶卷目前占有56％的中国市场，这一比率远远超过柯达公司。富士公司的市场推广策略是通过资助中国的公众大型活动来宣传自己的品牌。如去年10月“富士”胶卷着力赞助全国运动会并成为该会的指定产品，影响巨大。同样，柯达也运用赞助活动的方式来建立品牌形象，如赞助中国媒介的全国摄影大奖赛。但是柯达公司的主要推广仍然是依靠画面展览和广外广告来进行宣传。
  
全新的广告代理，助其发展<   ……
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