宝洁：三大战役促销售

 说起P&G(宝洁)，可能还有人不太熟悉，但是说起"飘柔"洗发水，中国公众应该耳熟能详了。其实"飘柔"洗发水比起P&G(宝洁)来，只是一个小小拇指而已。
  
美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉·普罗克特和制造香皂的詹姆斯。甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的。经过150多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一。全球雇员9．65万人，年销售额达320亿美元，在全球的工业公司中名列第34位。P&G公司在世界60多个国家和地区设有工厂及分公司，而经营300多个品牌的产品畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等。"飘柔"洗发水只是P&G公司在中国市场推出诸类产品中的一种，除此之外，P&G公司在中国市场还拥有我们熟悉的海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等家喻户晓的品牌。1994年，P&G公司被评为全美10家最受尊敬的企业之一。
  
让我们看看如下的报道：
  
1996年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销售量最大的品牌。
  
飘柔成为中国销量最大的洗发水。
  
舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力土和夏士莲。
  
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在短短几年内是怎样将它的众多知名品牌成功地销售推广到中国城市日用品市场上的呢?说起来和P&G公司精心筹划的三大战役密切相关。
  
1988年以前，P&G公司看好中国市场，并希望能够在中国大陆找到合适的合作伙伴，在中国生产该公司的国际名牌产品。为了能够达到这一目的，P&G公司筹划了开拓中国市场的三大战役。伴随着公共关系计划的实施，P&G公司在中国消费者公众中树立起稳固、完美的企业形象。
  
寻找合作伙伴引导企业发展
  
P&G公司进入中国大陆的第一战役，就是先寻找理想的合作伙伴。因为在中国大陆做生意，如果不首先取得中方的支持，往往举步艰难。理想的合作伙伴，可以为合资企业做很大贡献，引导企业顺利发展，遇到问题也能很快地协调解决，保证企业见效快。于是，P&G公司先与香港和记黄埔(中国)有限公司携手，并经过广泛的调查，慎重地选中了广州肥皂厂。
  
拥有60多   ……
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