不做新货：做二手数码收益也可翻番

我做数码几年了，现在主要是在经营二手数码，如果各位要创业的话，我可以从二手数码的经营方面给点建议，说得不对的地方，希望大家指正哈～
  
  经营二手数码从战略意义上来说是非常准确的，起码我这样认为，我是从几个角度来把握这件事情的：
  
  首先是市场前景。现在市面上的数码产品多如牛毛，我们去进货的时候都是要挑花眼的，而且种类也非常多，特别是手机作为一个边缘数码产品也介入进来以后，简直就更是多得不得了。这么多的数码产品，更新换代是个必然的过程，你说这么多的产品退居二线以后怎么办？现在厂家回收的非常少，据说一些手机厂家要成立一个什么二手产品的回收联盟，但是这么庞大的产品输入到市场上，再重新回笼回去谈何容易！
  
  所以说重新让这些产品回到市场流通渠道是一个比较好的渠道，其实对经营商来讲，什么赚钱干什么，并不是因为货品是什么，虽然二手数码看上去没有新货那么耀眼，但是它的发展将是数码产品有效流通的一个必然环节，而且同样拥有非常广阔的市场空间，这一点是勿庸置疑的。
  
  第二点就是赚钱角度了。从我的经验来看，做二手比做一手实际上要容易得多，它没有任何可比度，比如说新货，我们拿到手的时候，同城中的大部分数码经营商都是同时拿到货的，即使有一些相互间比较微妙的“约定”，但是毕竟每个人都想多赚钱，所以都希望自己的价位能吸引顾客；而顾客是非常敏感的，哪怕是只有 10 块钱的差价，都会马上转变购买方向。所以相对而言利润空间被压缩得非常小。
  
  但是二手数码不一样，你用非常低的价钱拿到的货，但是经过整修和处理，再次销售出去的时候，价位肯定是同类新货无法比的，因为新货用这个价位根本做不出来。而二手货由于性能与损耗不同，即使同款产品在定价上都是可以相差很大的。
  
  至于中间这个可能性，一个要看自己的专业判断能力，再一个就是如何把握顾客的心理，我是不喜欢被人家称为 JS 的，因为做生意就是求一个平衡，你看对方追求什么样的期望值，就尽量满足他的这个要求，这样就不会出现很大的偏差。比如他希望自己的机子在使用的时候能比较稳定，好，那我在给他推荐这款二手产品的时候就会选取内在配置比较稳定的机子，而且还会告诉他我们的后续服务除了更换部件要加   ……
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