奇迹是自已创造的——世界最伟大推销员乔﹒吉拉德的营销理念

这一行尤其如此，如果你把自己看的低人一等，那么你在别人眼里也真的低人一等。 
工作是通向健康、通向财富之路。乔.吉拉德认为，他可以使你一步步向上走。别人每周卖7辆车，而乔.吉拉德每天卖6辆。有一次他不到20分钟就卖了一辆车给一个人，对方说其实我就在这里工作，来买车就是为了学习你销售的秘密，乔.吉拉德把订金退给对方说：“如果我这样的态度能够深入你的生活你会受益无穷。” 
“在我的生命中从来没有‘不’，你也不应有。我不会把时间白白送给别人的。所以要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” 
“你认为自己行就一定行。每天要不断地向自己重复。你所想的就是你所要的，你一定会成就你的所想，这些都是非常重要的自我肯定。‘不可能’去掉‘不’就是可能了。要勇于尝试，之后你会发现你所做到的连自己都很惊异。” 乔.吉拉德说“所有的人都应该相信乔.吉拉德能够做到的，你们也能做到。我并不比你们好多少，而我之所以做到是我投入了专注与热情。” 
乔.吉拉德认为，在推销中要给顾客放一点感情债。他的办公室通常放着各种牌子的香烟，当他的顾客来到他的办公室忘记带烟又想抽一只时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：“你用什么牌子的香烟？”听到答案后他会拿出来递给他。这就是主动放债，顾客会感谢他，从而建立友好的洽商气氛。有时，顾客会带来孩子。这时乔.吉拉德会拿出专门为孩子准备的漂亮气球和味道不错的棒棒糖。他还为顾客的家人每人准备一个胸章，上面写着“我爱你”。他知道顾客会喜欢上这些精心准备的小礼物，也会记住他的这一片心意。 
他说，“我交到他手里的任何一样小玩意儿，都会使他对我有所亏欠，他欠下我的一份情。这是我给他的感情债，不太多，可就这么一点点就足够了。” 
乔.吉拉德的经验证明了这一道理：顾客不仅来买产品，而且买态度、买快乐、买感情。只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。 
乔.吉拉德自信地说：“我打赌，如果你从我手中买车到死也忘不了我，因为你是我的！” 
我卖车有诀窍就是为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要抽出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：‘爱’。世界500强中许多大公司都在使用我创造的这套服务系统。” 
“我的这些卡与垃圾邮件不同，他   ……
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作者：财富制造者