奇迹是自已创造的——世界最伟大推销员乔﹒吉拉德的营销理念

乔.吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童，做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。 
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3 年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界当成“能向任何人推销任何产品”的传奇式人物。 
乔.吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在哪里。他认为生意的机会遍布于每一个细节。在他看来，推销的要点不是推销产品，而是推销自已。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就象绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人的多，所以人家一定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，长年累月，他的成就正是来源于此。 
他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼乔.吉拉德——已经没有人注意那些明星。 
乔.吉拉德认为：有两种力量非常伟大。一是倾听，一是微笑。 
“倾听，你倾听的越长久对方越接近你。上帝为何给我们两只耳朵一张嘴巴？意思就是让我们多听少说”！ 
乔.吉拉德说：“有人拿100美金的东西却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他自己，面部表情很重要：他可以拒人千里，也可以使陌生人立即变成朋友。” 
笑可以增加你的面值。乔.吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要九块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还用手臂、用整个身体。当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起直到生命最后一刻，用心笑吧。 
乔.吉拉德相信成功的起点首先是要热爱自己的职业。无论做什么，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。他曾经问一个精神沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔.吉拉德告诉对方：推销员怎么能是你这种状态？他也被人问起干什么职业。听到答案对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔.吉拉德并不理会：我是一个销售员，我热爱我的工作。”美国第一夫人埃莉诺.罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。” 乔.吉拉德推销   ……
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作者：财富制造者