“毕业消费”大有潜力可挖

　　高校校园“毕业消费”高潮迭起：毕业酒宴，师生同举杯；告别舞会，同窗共蹁跹……觥筹交错，歌舞劲健，好不热闹。
　　热闹岂止在校园？几乎每一所高校附近的餐馆、舞厅都是门庭若市，生意火爆。每到傍晚时分，或三五知己，或两三同乡，相聚饭店畅饮。那些未得“近水”之利的“楼台”也不甘等客上门，干脆把一张张“优惠广告”贴进校园，招徕生意。
　　莘莘学子难得如此潇洒。大学校园里的为数不少的贫困学生，紧巴巴地过了4年“苦行僧”生活，靠着做“家教”或是四处打工积了点钱，平时舍不得用，就是为了毕业前能应酬应酬。再说自己即将进入“产出期”，下月或许就可拿到上千元的月薪，难得“阔”一下，不算过分吧？
　　这是一种颇有代表性的心态。大学毕业意味着这一消费群体将由“输血型”转为“造血型”，强烈的自立感激发了他们的消费冲动。而他们的年龄特点又决定他们必然追求前卫新潮的消费。
　　然而，消费需求是有了，但眼下的“毕业消费”形式却远远不能满足他们的要求。在一次调查中，有许多大学毕业生认为，毕业聚会无非是唱唱卡拉OK、跳跳迪斯科或是大伙一起吃一顿，老一套，总觉得缺少一点什么。“毕业消费”看上去似乎很热，但还只是限于餐饮、娱乐这一圈子里。有人建议，城市里有那么多景点，完全可以借此搞一点有新意的主题性活动，那种特定的场合、特定的心情，肯定会给大家留下美好的回忆。一些大学生说，同学们都想穿着学士服在校园里留影，可是不知道到哪里去租借。也有的同学想制作一张碟片，把自己大学时代的学习、生活片段真实地记录下来。然而商家好像还没有看到这种需求，有的学校只得请计算机专业的同学自己动手制作。当然只能记录一些集体活动的大场面了。更令不少同学大伤脑筋的是买不到称心的纪念品。大学生活4年，师生情深，同窗谊厚，临别互相馈赠当在情理之中。但大学生们一致反映，商店里的各种礼品很多，但作为毕业时赠送的还是《纪念册》、《同学录》那几种，从初中一直用到现在，单调又老套，实在拿不出手。
　　需求即商机。每年的大学毕业生数以百万计，这确实是一个很大的市场。但他们又是一个特殊的消费群体，如果商家无视他们特殊的消费需求，就会白白错失许多商机。
　　“毕业消费”的主体无疑是学生，可是千万别忘了学生背后还有他们的家长，那是更具潜在消费能量的群体。如何拉动家长们的消费？国外的有些做法可供借鉴。某先生的儿子在美国读大   ……
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作者：thinker