品牌必须是自己的

 品牌必须是自己的 　
 
  2002年是甘肃白酒市场充满变数的一年，经过激烈残酷的贴身肉搏，原来全省近百家大大小小生产白酒的厂家或酿酒集团只剩下了40来个。在这场混乱无序的大战中厂家和商家都没有赢家，各方都在吞咽着自相残杀所带来的苦果。当然，这种结果也有其历史的根源。甘肃白酒产量历来占全国总产量的1%还不到，但消费量却接近全国消费量的3%左右。甘肃人爱喝酒在全国是出了名的，河西走廊东端的兰州市属远郊永登就曾创下了全国人瞩目的三个第一，即玫瑰产量全国第一、白酒消费量全国第一、胃癌发病率全国第一。而且甘肃（主要是兰州市）白酒市场的消费份额又不致分为三个层次，一是以国家的名酒五粮液、茅台、剑南春等为一档次，约占市场份额的10%-15%，以泸州、肖尔布拉克等低档酒为第二档次，约占市场份额的15%，剩下70%的份额是传统的地产酒的份额。众所周知，白酒生产成本较低、制作工艺简单，盈利空间大。再加上地产酒在当地销售中情感消费，本地认知度等因素。在80年代全甘肃14个地州市曾争先恐后地掀起大搞地产酒的高潮，先后有皇台、丝路春、陇南春、滨河系列、条山、天河、彭阳春、渭水醇、汉武御等系列地产酒问市。但这些地产酒都有一个共同的特性，就是品牌的持续性和生命力不强，普遍缺乏后续发展动力。在酒类销售市场中不要说是全国，就是本省也不容易。被当地人戏称为“一年喝倒一个牌子”。这种情况在进入2001-2002年以后表现的尤为突出。2002年6月，就在甘肃白酒市场硝烟弥弥漫之时，市场却横空跃出一个名叫“康庆坊”系更列地产白酒，在短短的几个月里“康庆坊”以令人不可思议的速度迅速占领了兰州市600多个Ａ级、Ｂ级酒店，20多家大型超市，并且和全省100多家地区经销商建立了区域代理的销售协议。一时间以“康庆坟”系列酒为标志的广告宣传物充满了兰州乃至甘肃省内几个重要的地区。明眼人不用细看，从“康庆坊”短短几具月就一炮走红的情况来看，显然是突破了甘肃一些地产酒的常规运作模式。它的销售创意首先弱化了商业妙作成分，而更多的强调了地区酒文化的积累。使消费者在这酒文化的情感消费中，精神上也得到了某种享受。进而也对这地区品牌也产生了认同和兴趣。这显然是一般商家所难以企及的大手笔。2003年春节期间，“康庆坊”曾创下了在兰州A级酒店日开瓶近700箱，终端销售4000多瓶的记录。在如此低迷疲软的白酒市场中“   ……
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