二次创业 把土特产卖到日本

  邵仙墙，39岁，湖北钟祥人。大学毕业后下海创业，几经周折，把钟祥的土特产葛粉卖到了日本。在日本留学回国后，他婉拒了几家合资公司的盛情邀请，权衡再三，他选择了在武汉进行二次创业。
  公司员工都佩服邵仙墙的“执着”。一位销售负责人告诉记者，“面对企业发展出现的一些问题，邵总总是认准了方向，就坚定不移地走下去。” 
产品滞销，被债主揪下车
  1988年，22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业，到家乡的政府机关上班。按部就班的工作让他觉得有些失落：多年所学没派上用场，人的意志也在慢慢消磨。
  由于所学专业是食品专业，邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候，家乡的小孩子得些小感冒之类的，家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉，据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感，邵仙墙觉得这个东西有发展潜力，应该可以走出小县城。
  镇党委书记非常欣赏他创业的想法，不但批准他辞职，还给他提供了一个简单的厂房。
  地方有了，启动资金却成了问题。邵仙墙到镇上的银行贷款，对方一句话把他顶回来，“这个项目风险太大，万一哪天野生葛根资源枯竭了，你们的货款怎么还得上？”
  贷款无门，邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金，凑足1.2万元，他们就开始弄设备加工葛粉。
  原料是向当地的农民赊的，生产设备也非常简陋，大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务，邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样，一冬一夏的时间，他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高，所以产品的定价较高：6元/斤。
  接下来，整整一年的时间里，邵仙墙和同伴们拎着葛粉挨家商店去推销。可是因为产品价格太高，很多商店不愿意卖他的产品。
  一年的时间里，邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此，一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门，有时他坐在车子上准备去跑业务，都被农户揪下来当面要钱，当时他真是觉得“掉底子”。
  一封信，“引”来日本订单
  能想的办法几乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墙忽然想到，省内没有人知道葛粉，省外甚至是国外有没有人知道呢？
  当时网络还不普及。那年冬天，他一个人来到武汉图书馆，查阅与葛粉相关的资料。终于，他在省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是   ……
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