服装老板：上海滩的“噩梦”

却是第一次做品牌西服，就以失败告终。 
  应当承认,像陈老板这样一直以普及性休闲西服和为其他企业OEM加工为主的企业，是不具备做品牌西服,尤其是中高档品牌西服资格的。他所缺乏的，不仅是做中高档品牌西服的经验，更欠缺做一个品牌所必需的资金以及市场运作人员。虽然陈老板的企业从无到有已经8年、营业额已经突破2000万元、也具备了生产中高档西服的能力，但他常年所做的主要是大批量生产，然后被人拿去批发和包销。尽管利润很薄，却旱涝保收。可做以终端销售为主的中高档品牌西服，决非能生产就能销售那么简单。眼见贴上别人商标的西服翻倍价格在市场上热销，而自己只能赚取一点低廉的加工费,心态的不平可想而知。正因如此,陈老板产生了做自己品牌西服的冲动，并由冲动变成了实际行动。 
  陈老板S品牌西服的失败,败在他不等运作终端市场的准备条件完成，就一头扎进了上海这个中国最大、最具诱惑力的市场；败在他之前每一步都走对了，这一步也同样不会有错的盲目自信；败在他盲目相信策划公司，以为曾经服务过某个知名同类产品，就一定能做好这一个产品，却不知策划公司从一开始就在迎合陈老板的冲动性需求。总之，陈老板失败在他自己手中，因为他根本上就不具有运作中高档品牌西服的基本条件,更不具备一开始就在上海市场运作中高档品牌西服的条件。如果陈老板一开始就降低售价，将目标定位在普及之上、中档之下，直接选择上海几十家二类服装商场,再配合以宣传促销，或许就会有些收获，至少不会像现在这样输得这么惨。 
  因此，这张“单”也只能由陈老板自己来买。

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]