服装老板：上海滩的“噩梦”

错的“公关”礼品，起到了一定的促销作用。 
  四、广告策略上的失误 
  鉴于专卖店经营惨淡的事实，陈老板决定找商场代理销售。经过锲而不舍的努力，2003年元旦终于进入了上海市内环线以内的9家二流服装商场，其售价也下降为1500~2800元／套。这些店的经理们要求：必须做媒体广告。 
  对做媒体广告，陈老板心里很清楚。原先做大众化的休闲西服，讲究的是价格、造型、跑量，除了印一些与服装毫无关系的老外照片海报外，根本无须其他的广告。但如今要做品牌西装，就必须做些媒体广告。虽然陈老板也想请一位明星拍几个电视广告在上海连续播放几个月,再做些户外广告放在上海一些著名景点。然而，能拿出来做广告的钱是有限的，花掉的费用已超过了50万元。出于对A公司的信任和面对进退两难的境地，陈老板只能再追加投入。他给A公司的要求是：尽可能选择花钱少、受众面较广且发布时间长的媒体。 
  据此要求，A公司提交了一份以“广播广告为主，以宣传海报为辅”的广告策略。在广播节目的选择上，除在早间新闻播出两次、每次15秒外，白天还在交通信息频道和一档青年人喜欢的音乐节目中连续播出,每次15秒。总体预算为25万元，时间3个月且跨春节。经过两次商讨,陈老板同意了这份媒体计划。 
  坦率地说，A公司提供的这份媒体播出计划并没有错，而且也确实体现了“花钱少，受众面广，发布时间长”的特点。但这个计划对于西服类产品不太适宜。如果是以视觉及平面形象宣传为主，再结合广播广告的话就比较合适，因为服装是一种特别讲究外在形象感的商品。所以，尽管S品牌西服在电台广播里做了3个月的广告,却没有起到什么作用。加之交通台的听众主要是司机，不是它的消费群，其效果就更差了。 
  今天，当我和陈老板言及当初去做广播广告的真实意图时，陈老板也坦率承认这样做主要是应付那些商家的要求。可结果，让原本就不多的资金又流失了一块。 
  谁该为S品牌的失败买单？ 
  4月中下旬出现的“非典”疫情，使原本销售不佳的S品牌西服更是雪上加霜。此时此刻，陈老板惟一能做的便是收拾残局。经过几天痛苦的思考,陈老板决定暂时收摊。 
  从2002年9月首次发布专卖店招商广告，到2003年6月全面收摊，陈老板经历了难以言表的9个月。尽管经济上的损失达到上百万，但令他痛苦的   ……
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