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莫让发明成为尘封的记忆

  我们知道,一项发明成果能否真正发挥出价值,而不是束之高阁,这取决于市场,即发明是否实现了商品化。但现实是,许多发明者呕心沥血研究出来的成果无人问津。发明者在辨认自已的发明是否符合市场需要时,应该具有客观、公正、良好的心态:当一项发明被认定不符合市场需要时,要毫不犹豫地把它抛弃;只有当一项发明被认定符合市场需要,而前期推广又不成功时,才需要从方法入手,找到正确的途径,继续努力推广。 
  所以,无论从哪个角度,发明者都需要学习市场经济学这门课。 
  
一、要十倍努力学习市场经济知识
  评价和判断一项发明是否适合市场需要,是一件很难的事。在实施之前必须保密,不便于广泛争论听取意见。如果要等到全面实施,在市场上碰钉子后(这意味沣要投入大量资金、人力、物力和时间),才能证明某项发明不适合市场需要那就为时过晚,损失太大了。因此,发明者应尽早,“至少”得赶在发明诞生之后,实施之前,判断出它究竟是否适合市场需要。 
  那么,怎样判断,凭什么去判断,谁去判断,谁是这方面的权威呢? 
  你可能听说过这样一个故事。 
  1952年3月,为了学习先进技术,开拓视野,日本索尼公司的创始人之一井深大先生第一次跨出国门,来到美国。在纽约参观访问期间,他从许许多多科技成果中了解到,美国人发明了一种新型晶体管,功能十分完善、可以进入实用阶段了。凭着一位电气工程师多年的市场探索经验及敏锐的商业嗅觉,井深大先生心中暗喜:这不正是自己梦寐以求的商机吗? 
  他不动声色,开始与美国人进行购买这项新技术的谈判。但当“晶体管”最新发明专利的拥有者知道井深大要用它做收音机后,不禁失笑,并好心地“忠告”说:“千万别那么干,那是不可能的。如果用它做助听器,你们不妨试一试。”当然,井深大不这样认为,他出资2.5万美元买下了这个专利权。 
  两年后,小巧玲珑、质优价廉的晶体管收音机诞生了,成为震惊世界的畅销高科技新产品并很快打入美国市场。且随着需求量的日益增大,晶体管收音机潮水般地涌进美国,源源不断地赚取了数万个“2.5万美元”,使索尼公司一炮走红,迅速步入跨国公司的行列。 
  事后,美国工商界人士叫苦不迭,质问:为什么用那么便宜的价格,把如此优秀的发明卖给了日本人?!是谁干的蠢事?……然而了解当时实情的发明人争辨说,新型晶体管发明诞生后,谁也看不   ……
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《销售与市场》松郁郁

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