在琐事里淘金

在公司的9家门店中名列前茅，最多时一个月能有五六千元的净利润，让不少直营的老门店也被他甩在身后。
  究其原因，其实很简单：成为加盟者之后赵发军并没有等、靠、要，而是结合总部的优势和自身的特长，服务的能量最大可能地得到发挥。
  首先，加盟“锁匠”之后，赵发军并没有放弃自己原来的老本行——钟表修理。
  “虽然现在将手表送去修理的情况相较以前少了很多，但是为手表换电池的生意还是让很多顾客认为是必不可少的。而且，正因为我们做的是百姓身边琐事的生意，适当增加经营种类，在某种程度上也化解了一些风险。事实也证明，我这个老手艺还是有一定的市场，尤其是到了9、10 月份的时候，送手表来进行维护的还不少哩。”赵发军说道。
  增加了自己擅长与熟悉的买卖，赵发军也没有把公司要求的除锁业之外的其他服务项目扔掉。在“锁匠”的经营内容中，皮鞋的保养和护理也是其中一项重要的服务内容，但这项内容恰恰是赵发军从未上过手的。“尽管做之前心里很没有底，但是我的想法也很简单，不会就学嘛。我向一些老师傅学习，还找出家里闲置不穿的旧鞋反复试验，很快就掌握了其中的诀窍。现在，由于‘锁匠’对于皮鞋养护所采用的材料都十分讲究，既能起到保护皮鞋的作用，还丝毫不会影响到皮鞋原来的美观，所有很多客人都会把家里上千元的皮鞋拿来这里养护。”赵发军的言谈中透露着自豪。
  另外，作为“锁匠”旗下的一名加盟者，赵发军在服务收费上有了自己更大的空间。他告诉记者：“有些特殊情况直营店是很难做账的，比如，为顾客配了钥匙之后，顾客回家发现不能使用。在这种情况下，我们就可以自主决定退钱给顾客，或者重新帮顾客配一把新的钥匙。虽然，我们的利益会受到一点小小的损失，但换来的将是顾客更多的信任和认同。”
  创业分析与风险提示
  前期投入：加盟一家“锁匠”的前期投入在5万元左右，主要为8000元的加盟金、2000元的保证金、2000元的管理费、5000元设备、13000元的首批存货和12000元的首期房租。此外，“锁匠”面积不大，不到10平方米，但根据统一标识的装修风格，在装修上总共花费8000元。在创业初期，为控制风险不宜选择面积较大的商铺，一般以10~15平方米为宜，像赵发军这样以店中店的形式进入也是一个比较不错的选择，不但在客流上有保证，在管理上也可以有所依托。如   ……
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