在琐事里淘金

他们的消费能力也要强一些。”赵发军说。
  加盟从选址开始
  说起赵发军成为“锁匠”中的一员，还得从他为自己的小铺选址开始说起。
  “其实在开‘锁匠’之前，我在宝山这一片做生活服务的小生意已经有十年的时间了。原来因为自己有一门会修理手表的手艺，所以在平时以钟表修理为主，锁业只是一个相辅的小项目。但是，作为无铺的个体从业者，在平日的经营中总是会遇到各种各样的制约和麻烦，比如天气原因等等。所以，一直盘算着找一个门面开个店铺。正好，这时女儿上学也到了需要花钱的时候，我要二次创业的心情也就更为强烈了。”赵发军如是告诉记者，“但是店面并不好找，尤其是像我们这样投资不是很大的小生意，既要面积和价格合适，又要能保证客流就更难找了。”
  就在赵发军两难时，一个很好的机遇出现在他的面前，农工商宝山店的卖场建成了，并在招商当中，他一下子就相中其内的店面。他说：“这不能不说是让我兴奋的一个消息。因为一旦入驻大卖场，至少客流是我们不必发愁的一个事情，每天在卖场内那么多进进出出的顾客，只要看到我们店铺的招牌，在有需要的时候肯定会想到这里。而且大卖场三天两头的促销以及传单的派放，也可以为我们带来了不少好处。”
  于是，赵发军便开始主动找上农工商宝山店的招商办，开始提出进驻申请。好事多磨。就在赵发军踌躇满志的时候，招商处告诉他卖场内的商铺只接受公司性质单位的租约，对于个体的租约一般是不予以批准的。
  就当赵发军以为租铺无望时，事情出现了转机。“也许这也算是一种缘分吧。一天招商处告诉我上海锁匠经贸发展有限公司正好在寻找经营者，如果双方考察下来觉得合适，公司可以帮我租下店铺，而我通过加盟‘锁匠’成为卖场内的一名经营者。”就这样，赵发军的“锁匠”于去年9月17日与农工商宝山店一同开张了。
  赵发军告诉记者，半年多经营下来，他才发现自己将店址锁定于大卖场有一大好处，就是背靠大树好乘凉：“虽然我们做的是小买卖，但免不了遇上一两个胡搅蛮缠的客人，自身的问题推到商家身上，想占个小便宜什么的。在这些事情上，卖场成了我们很好的后盾，保护了属于我们的权益。”
  加盟也要发挥自主优势
  赵发军的“锁匠”开业时间并不长，满打满算也只有8个月，但是他在上海锁匠经贸发展有限公司中名气可不小。原来，他这位新“锁匠”的业绩   ……
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