美舒第三十七计

　　在调查完成后，摘取有关调查数据，在报媒上发布软新闻《惊心的女性健康现状》、《如此问题，岂能一洗了之》等文章，在每期文章下都附上方舟美舒的产品标识，并开始陆续发布硬广告。这样通过活动带动，每则广告都能起到与消费者良好的沟通作用，广告效果出奇地好，致使方舟美舒上市一月便一鸣惊人。
　　这一下，就好像捅了马蜂窝一样，对手们再也坐不住了，纷纷奋起反击，广告铺天盖地而来。这一招，是药品保健品销售中惯用的一招。
　　有朋友放了话，要用广告将方舟斩于马下。
　　但是刘俊的朋友们这一次却傻眼了，方舟的产品照旧卖得很红火。看刘俊也是一副气定神闲的样子，不禁面面相觑。
　　原来，方舟实施了将药店和超市营业员培养成妇科专家计划。方舟通过分类分批的营业员有奖问答联谊活动，将如何区别、如何防止妇科炎症以及方舟美舒的特点，以问卷形式让营业员选择填写，每月一次，不断升级活动内容，方舟设计的几个简单有效答案，已为终端营业员完全熟悉。消费者一走近妇科产品，营业员就会条件反射似的介绍方舟美舒。现在在西安、成都、广州几个市场上，方舟美舒泡腾片在营业员的努力下，都已经成为人们的首选产品。
　　通过有节奏和高效地运作，方舟美舒在全国市场上的销量已与达克灵栓、金方双脞泰泡腾片三分天下，小小的泡腾片成功地取得与恐龙对话的权利。
　　“跟风者永远要慢半步，而半步中的商机足以让人成功。”这是刘俊的朋友们最后悟出的道理。

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