邱继宝：一个农民的飞跃

去厂子去看看。在厂房里，300多农民井然有序，热情高涨，生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。商场经理转身对邱继宝说，那我们就试试吧。 
　　一句不肯定的回答，邱继宝已经看到了希望。 
　　一个星期之后，飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。为了吸引消费者，邱继宝特意做了一个宣传册：飞跃是农民生产的缝纫机，性能以及质量都是农民品质的体现。此宣传引来了无数农民和乡镇企业，销售开始出现了火爆局面。按说，这时候的邱继宝应该喜笑颜开了，可是，一切还都太早。他赶紧组建了“服务小分队”，对购买10台以上的顾客进行跟踪服务。上海的局面打开之后，邱继宝听别人说，广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。邱继宝就背起缝纫机，只身下广州。 
　　 
　　“背”出来的国际市场 
　　 
　　而广州的遭遇则让邱继宝倍感“不公平”。 
　　1993年4月，邱继宝到了广州，找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海，但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传，他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂。
　　但邱继宝没有死心，为了能与外商接触，他横下一颗心翻墙而入。理所当然，他被保安扣住，没收缝纫机，罚款50元不说，还罚站了半个小时。可就是这样，邱继宝还是没有死心，他和保安磨蹭了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾。 
　　可一直等到广交会结束，邱继宝的缝纫机仍无人问津。邱继宝这才明白；所谓的公平其实就是实力的较量。 
　　邱继宝仍不气馁。他又赶往深圳罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”。 
　　在一次通话中，一位香港经销商告诉邱继宝：像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。就是这“可能”二字，开始打开飞跃的国际化之路。后来，邱继宝就亲自背上缝纫机，带着从省外事办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。 
　　乌拉圭是邱继宝开拓国际市场的第一站。在乌拉圭，他雇佣了一名当地人与他当众演示，缝制的衣服不仅针码稠密美观，而且更方便快捷，让众多围观者大开眼界。后来，一位当地的华裔对邱继宝说：“如果你信得过我，我可以为你代销。”从此，邱继宝就趟开了飞跃的出   ……
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