温州人叶黎明:让中国大众享用世界品牌

的管理。这在当时无疑需要巨大的勇气和胆识。
　　在当今中国，“市场换技术”是企业提升自我的一个重要途径，然而早在十多年前，叶黎明却以实际行动践行了与之类似的问题——“市场换管理”。这种超前的国际化视野，在今天看来依然让人惊叹。
　　然而，尽管国际品牌急于登陆中国，但在代理的选择上却依然保持着固有的严谨、苛刻，甚至于死板。要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式。而除了这种国际视野之外，对中国南北方的消费文化、运作品牌的市场环境等也应了如指掌，并能用恰当的市场战略开拓市场。他们对硬件、软件的细节要求烦琐而周到。就当别人在这些要求面前退却的时候，叶黎明迎难而上，开始恶补管理和市场的理论知识。他敏感的注意到，这就是管理，就是他自己需要的东西。
　　1999年6月，在经过无数次的参观、考察、整改之后，在大家的共同努力下，叶黎明带领的团队拿到了美国花花公子皮鞋的中国代理权。然而拿到代理权的当晚，叶黎明失眠了，他没有感到“万分喜悦”，而是“风萧萧兮易水寒” 。因为摆在他面前的将是更严峻的问题：如何让这些品牌尽快进入寻常百姓家？如何将这些先进的管理经验融入自己的企业？又如何将企业做强做大并拥有自己的品牌？
　　不断在国内各省市发展二级代理商，是叶黎明解答上述问题的第一步。本土化则是他选择的第二步。针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成，用国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合，极大地拓展了品牌的本土适应力。同时，叶黎明根据各地需求的差异，在品牌固有的国际形象的基础上，进行二次设计，创造出适合本土的流行产品，设计生产上逐渐融人中国的本土特色。花花公子本土化模式的成功，即便是在今天依然具有标本的价值，而这种价值的最大体现，是在于这种模式不断的被那些想进入中国的国际品牌所模仿和克隆，而且取得成功。
第一次合作的成功，特别是严格执行代理合同以及良好的信用，为叶黎明赢得了声誉。有些国际品牌甚至慕名而来，主动要求叶黎明代理他们的品牌。在当时国内商家排着队等着代理国际品牌的条件下，这几乎是不可以想象的。
　　然而叶黎明做到了，而且做得有声有色。意大利“袋鼠”皮具系列；香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列；意大利“沙驰”服   ……
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