张老板的创业心结与经营策略

  如今，大街上隔不了多远就可以看到一家美容美发店，虽然干这行的门槛不高，但要经营好一家像样的美容美发店，还得费一番心思。不久前，并州路上一家美容美发店———新韵剪的张老板，在看到我们创业版的招募令后打来电话，想把自己在这方面的一些经验与大家分享。
　　张老板从一个打工者逐步做到了老板，但这个老板做得不舒心， 原因在哪，让我们来看一看。
　　天时：踏实学习 处处留心
　　十七八岁时，张老板，那时应该叫小张，开始在一家小发廊打工。1995年，他到美容美发培训学校进行了专门的学习后，开始在表姐的理发店里实习，为了学技术，他还到外地去打工。那时的他，并没想到开一家自己的店，只想把技术学好，理出令顾客满意的发型。五六年之后，小张的舅妈打算开一家自己的美发店，便邀小张入股，舅妈出资，小张出技术，管经营。虽然没想过自己开店，但多年的打工经历让小张对美发店的经营也有了一定的了解，因此，他很快适应了当老板的生活，边挥舞剪刀边经营，对他来说1000也是一种历练，舅妈只负责收收账。可以说，在打工者和老板两个角色的转换中，小张还是顺利的，店里生意一直都不错。2000年，小张决定独立了，他在太航仪表厂对面租了一处门面，真正做起了老板，并为自己的店取名新韵剪。
　　小结：从学艺到自己的店开张，小张走得还算顺利，说明他是这块料。不仅在打工的过程中学到了手艺，还学到了一些经营方法，又有与舅妈合伙经营的一段经历，为他自己开店储备了不少经验，此时开店，可以说是顺应天时。
　　地利：定位不准 吃亏不少
　　几年来，张老板的店始终没有红火起来，他认为这和选址有着非常大的关系。这家店虽然临街，但所处的地段除了太航仪表厂外，并没有别的居民区，而太航仪表厂宿舍区内有数家美发店，那儿的居民不会舍近求远，因此他不具备竞争的优势。他曾搞过一些促销活动，但都不能长久地吸引顾客，用他的话说，好多招都用烂了，现在也不知该想点什么办法了。
　　另一方面的原因则是一开始的定位不准。新韵剪所处的地段是中低消费区，但张老板当初却考察了消费水平较高的桃南，并根据考察定出了偏高的价格。由于定价偏高，导致张老板的不自信，每过一段时间，他就会把价格作一次下调，频繁的价格变动，让店员和顾客都很反感，大家认为这么做会使店里的信誉度下降，使顾客产生不信任感。后来，张老板听取了大家的意见，不   ……
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