家具业巨子传奇人生

  20年前，广东南海，一个小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴，靠着几个烤藤用的烤灯，开始了他们的家具创业之路。
　　20年后，青年已成中年，这家资产原本不过万元的小作坊，如今已是中国中高档家具品牌中的第一企业，净资产已过亿元。
　　作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹：从草创之初的寂寂无名，到一张联邦椅风靡全国，今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜；20年稳步发展，一年一个新台阶，成为中国民企的一棵“常青树”；难以想象的是，昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天，成为业内的一段佳话——
　　从9000元到数亿元的资本积累
　　20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。
　　1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以赚钱，而赚了钱就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。
　　但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。
　　1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。
　　1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营领先，首先要设计领先。
　　在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。
　　1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]