不嫌生意小：剥大蒜剥出六万元

 
小生意，很多人瞧不起，以为小打小闹难成气候，但是我爱做小生意，因为我从工厂出来后，一来手里没几个钱，大项目投不起，二来上有老下有小，不是十拿九稳的项目，有钱也不敢乱投。两年前，我从卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏起步，虽然每盒只赚2元，13个月卖出2万多盒，赚得下岗后第一桶金。尝到甜头后，我专门寻找小商品销售，如今，我又靠一个小玩意赢得了几万元进账。一次，我无意中看到一本电视购物手册，里面有一种叫大蒜剥皮器的东西。“创新产品，家家必备，几秒钟把蒜皮剥得干干净净，只剥蒜皮不伤手，每只售价28元。”

  嗨，都知道大蒜好吃皮难剥，用手指剥大蒜，费时费力，刺激眼睛和手指。一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工，如果这东西真那么有效果，市场没得说。我汇款买了几个，几天后，收到东西我心都凉了，这么简单，管用吗？奔进厨房把几粒大蒜往里一塞，来回一推，只听喀嚓几声，倒出来的蒜头被剥得干干净净，没有任何损伤，一试再试，效果果然奇特。我觉得商机来了，如果把零售价格定在五六元钱，买的人肯定多。于是我联系到几个供货单位，可是要么价钱贵、要么质量差，最后我曲折找到了生产厂家长沙市精锐公司油刷厂，一打听，厂家的剥蒜器可批发，可代理，价格也合适，试销几百元可起步。为稳妥起见，我进了一小箱，货到以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐厅试用。结果呢，十个人用了九个人说妙，我花了几天时间做了市场调查和消费定位以后，在菜市场放了一张桌子、一块招牌，“两秒钟剥蒜皮，不伤手指，不用电，你看神奇不神奇，每只6元，10元2只。”然后在现场示范，一个个蒜头瞬间被轻松剥得“一丝不挂”，干净快捷。围观者里三层外三层，看完后，纷纷称奇叫好。“闲时买、急时用，好东西错过了难再碰”，扩音器里传出叫卖声。一时间，购者如云。虽然我卖小东西经验丰富，但还是有十几个剥蒜器被“顺手牵羊”拿走了，一个上午，180只剥蒜器全卖完了。三天后，2000只剥蒜器又运进了市场。为推销剥蒜器我天天站在太阳下吆喝，口干舌燥，嗓子哑，一天喝掉十瓶凉茶水。为了扩大销量，我琢磨改变销售方式，组建营销网络，让小产品在网点销售，我在县城选择20家商店、超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点，每个点免费铺货50只，并做了一块醒目招牌，经销商售完付款。虽然这样钱少赚了，但点多面广，销量迅速上升，买的人也方便了，且生意长期有得做。自己也   ……
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