市场区隔的博弈

：“中国的中小企业缺少脚踏实地，没有把产品质量和信誉做好，有些企业为了眼前利益，不惜诚信声誉，缺少长远眼光。酿造今天国内环境缺乏诚信。经销商和消费者对中小企业也很难建立诚信关系。现在的中小企业要想发展，关键时要创立自己的优质品牌，才是唯一的出路。”一针见血的解剖了目前中国市场的诚信问题以及中小企业发展的瓶颈。 
记者：社会在高速发展，房子、汽车、孩子教育问题、福利等消费在不断提高，中国很多工薪阶层已经意识到生存的压力，现在人人都在讲创业，创业已经成为年轻人的话题和梦想，您觉得国内还是国外创业环境比较好？ 
  李：我们国家自80年代后改革开放以来，取得了突飞猛进的发展，已经在世界发展中国家名列前矛，引起国际社会的广泛关注。大家有目共睹，从目前的市场环境和国家政策来说，现在是最佳的创业时机，国内也出台了一系列政策来促进经济发展，未来几十年中国会有更大的发展。从创业大环境来讲，也说明国内创业有很好的有利优势。欧美国家市场相对比较成熟，消费也很理性，对创业者的文化技术及资金要求都比国内更高，所以国外创业有一定的难度。现在国内只有一些大中城市创业者的意识是比较超前的，所以国内相对竞争还是没那么激烈的。 
 记者：您认为目前国内创业对于中小投资者选择那类的行业或者项目比较好？ 
 李：国内创业者有一个不良的创业习惯，喜欢盲目跟风，缺乏理性的市场分析，看见别人做什么赚钱也跟着做，最后竞争到大家没有利润一起死掉，没有创新，也是很多中小投资者致命的弱点；现在创业，创新最重要。中小投资者很多都是资金不多，在几万到十几万的占大部分，一般找产品代理和加盟为主。在国内创业大军里，很多人也选择了连锁加盟，“连锁加盟”市场在国内其实还不是很规范和成熟。很多创业加盟者交了昂贵的加盟费，不菲的统一店面装修费，花十几乃至几十万的资金买来的货躺在加盟店里。激动的心情还没来得及平静，加盟店开张了！但来购买产品的人却寥寥无几，门可罗雀，并没有像他们想象中的火爆销售场面出现，面对每月的销售额都不够付昂贵的租金，当要求和总部商量退货时，总部一拖再拖。再过几个月，总部电话都没人接了，当你急急赶到总部时早已人去楼空，只好自认倒霉。这也充分说明现在国内的一些的中小企业缺乏诚信经营。做品牌的产品代理，比如：蒙牛、伊利、宝洁、娃哈哈等产品，光保证金就不少于几十万，超市进场费一个品种最   ……
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作者：康城