市场区隔的博弈

市场区隔的博弈
 文/本刊记者：周蕴 
 他无疑是这样一群人的代表：敏锐的直觉，超强的意志，没有文人病，没有沙龙气：既有鸟瞰世界的视野，同时又有纵横世界的气概。他成了整合资源、区隔市场这个金字塔尖行业杰出的领跑者。大学毕业后放弃了在做公务员的铁饭碗，只身来到广东淘金，走南闯北，从销售基层做起，刻苦努力不断积累经验，市级经理，省级经理，大区经理，营销总监，总经理，过五关斩六将，在区隔市场上如入无人之境，大刀阔斧，一路飙升。
 
2005年，通过细分香水市场，推出COBO人体信息素，在香水市场中强力区隔出一块信息素香水空白市场，用50万元的广告费，通过有效的媒体资源整合，仅5个月的时间里在100多个大中城市里建立了营销网络，撬开了1000多万的销售大门，创造了又一个奇迹的故事。在GOOGLE里输入“人体信息素”可以搜到约有2,350,000项符合人体信息素的查询结果，在今天国内网络商业信息诚信度还不是很高的情况下，得到了社会和市场的认可，一举成为信息素香水的龙头老大。2006年推出“新爱伴侣”也取得了骄人的业绩，为上海欧派生物技术（中国）有限公司赚取了第一桶金，区隔市场，找到产品市场的空白点将是未来产品推广成败的关键。 
2006年7月12日，路上笔者一直在猜测，他究竟是一位怎么样的成功商人？大家都在猜测他应该是一位有着丰富社会经历的神奇人物。我们在上海欧派生物技术（中国）有限公司其办公室里，找到了“人体信息素”幕后策划者现任上海欧派生物技术（中国）有限公司董事总经理李鸿文先生，如约接受我们采访。 
一见面我们大感意外，30岁左右的他非常短的头发，是年轻有激情的典型代表，特有犀利的眼睛里洋溢出商人不凡的精明气质，同时又可以感觉到他视野宽广的世界观，采访就在他热情爽朗的笑谈中悄悄开始。笔者在其宽大的办公桌上看见一本《杰克 韦尔奇》，他笑了笑：“中国的企业就缺少像韦尔奇一样的CEO，如果我们能多借鉴一些他的经验，中国的企业就不会是平均只有3.8年的寿命。我们中国应该会多一点如IBM、TOYOTA、SONY、panasonic、HONDA这样的企业。”在谈到中国中小企业发展问题时，他表示   ……
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作者：康城