我毕业这几年的真实经历（二）

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  这样说甲产品这个知名的企业也许有人会说，这样的企业谁还给他干，早晚要完蛋，还有人会说做企业就应该这样，脸不厚心不黑怎么能挣到钱呢？！这两种说法都有道理，站的角度不同看法也不同，从公司的角度或者说从一个领导者的角度来说，他要做的就是尽可能的让企业的利润最大化，也就是最小的支出产生最大的回报，说通俗点就算是双赢也是有一方赢得多有一方赢得少。
  这些观念你是否能认可呢，这个企业是如何从负债到拥有亿万资产的呢，他们经营市场是用的什么手段呢，看完我这四年在甲公司的经历你就会明白了。
  2001年10月和我一起进入公司的五个人因为各种原因到春节时就只剩下我一个人了，我刚到公司时主要是做终端（终端：就是指商场超市药店等可以直接面向消费者销售的店铺）的维护，主要是做软硬终端两个方面的工作，软终端是做包括营业员的产品知识的培训，以及与商场的客勤关系，硬终端主要是做产品的陈列、宣传品的摆放、产品的出样率、陈列位置等。当时在做的时候因为自己比较细心去完每个超市药店就记下客户的相关资料以及这次交谈内容的总结，甚至对一些终端的店长组长的家里是几口人、家庭背景和生日我都有记录，所以很快我在自己所负责的朝阳区的终端维护评比中获得了第一名，之后的两次评比我同样是获得了第一名。2001年的春节后自己拿到了公司发的4000块奖金，自己的工资也翻了一翻。之后我被调到了公司的渠道部，起初是负责给经销商送货借款，慢慢的就转变成了负责经销商的谈判攻关。
  在2002年的夏天时，甲产品产品因为经销商太多，北京市就有大大小小的经销商近20个，经销商发展的多对于公司来说，能够提高产品的铺货率，防止断货。但是也有一个致命的弊端就是产品的价格难以控制，甲产品这个产品也不例外到了夏天时经销商基本上都不愿意再作了，因为卖一盒甲产品的利润只有两三元钱，这时公司又推出了甲产品产品的新包装，希望通过换新包装来调整产品的价格。当时北京办就把现有的渠道人员分成了两个谈判小组，我协助其中的一个渠道部主管去谈一部分的经销商。然而最终的谈判结果是以我为主，基本上没有其他人参与的情况下我完成了两个小组的谈判任务，一共拿回了600万的经销合同（其中商超300万，医药300万），一次就完成了北京办事处一个季度的销售任务。而且每家经销商还各收回了10万元的现金作为产品的保证金，用来保证不串货不低价，共同维护市   ……
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作者：giant1698