我毕业这几年的真实经历（二）

  我在甲产品（甲产品是一个一年销售10个多亿的产品）工作了四年，这四年里我曾经创造了很多属于自己的奇迹，或者说自己生命中的突破。
  我是2001年通过人才市场招聘到甲产品北京办事处工作的，记得当时是周末，在人才市场应聘时甲产品招聘展位的人数已经爆满，主管招聘的只是让我在一张白纸上写下了自己的联系方式地址。为了获得这份工作，我在他们的展位旁边多站了几分钟，从他跟其中一个应聘者的交谈中我得知在周一的早上有一次面试，于是周一我也没有等他们的通知（等通知估计是没有希望的）自己就赶到了他们的办公室面试，我带了一份简历，到他们办公室的人非常的多，我到后也签了一个到，然后坐下在那里等通知。这时我发现在他们办公室的墙上贴着公司的理念：“艰苦奋斗，勤俭节约；只认功劳，不认苦劳；说到做到，做不到不说；勇于承担个人责任；严于律己，宽以待人”。看着这些公司理念，我想到了这个公司肯定是一个踏踏实实做事的公司，喜欢踏踏实实、任劳任怨工作的员工。于是等到我面试时，在自我介绍中我就强调了自己的这方面优点，自己也就顺利的通过了面试关。后来我知道通过录取的一共5人，是通过200多人筛选出来的。
  刚到甲产品时我是做终端业务员的，后来成为了总助及公司的副总，这也归功于我的努力和认真。在谈这几年的工作之前，我先谈一下甲产品作市场的策略，更贴切的说是甲产品在北京市场的策略。
  甲在北京市场的策略，很大一方面是受到办事处总经理思想的影响，简单的讲甲产品对外对内的策略就是：“脸要厚，心要黑，表面还要加上一层仁义道德”——这是引用李宗吾厚黑学上的一句话，它也正是甲产品在作市场过程中体现出来的策略；主要反映在对内对外两个方面，对内，对待员工、属下，尽最大限度的“压榨剥削”，不签劳动合同，不给员工上三险，减少公司的负担；通过成立督察部监督每个人的工作情况，每天晚上做当天的总结计划，经常的加班到晚上10点以后，早上8点半开始上班，员工一般用三个月“更换”新的员工，等等这些无不说明一点，心要黑，要对员工想尽办法的“压榨剥削”。对外方面对待经销商采用“强钱”的方式锁定经销商的资金，因为我们这个保健品有大量的广告投入，所以就以此来想办法套经销商的资金，通过锁定经销商的资金达到经销商为了我们这个产品就算是不赚钱，也得拼命去卖这个产品。还有就是对待终端，采用的是打擦边球的方式，能省就省，“能骗就骗”   ……
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作者：giant1698