小发明强攻大市场 

有三亿多大、中、小学生，且多为父母寄予厚望的独生子女，如果能打开这一市场，肯定前途无量。 
　　1989年初，籍更森冒着风险上了“读诵助记器”这个新产品。好不容易做出来，产品却找不到销路。他把样品送到商店里，人们只是嘻嘻哈哈戴着好玩，对“能够帮助增强记忆”这一功能睹之以鼻；他把样品送到学校里，免费请学生试用，老师推矮“怕搞不好耽误教学进度”，婉拒了。面对一堆维生产出来的新产品，他愁肠百结。厂里贷来的资金已经告馨，职工们两个月没有发工资了。 　　怎么办?内外交困没有压倒这条好汉，他坐下来进行了冷静的分析，决定以北京为突破口，率先打开北京市场。他的想法是：如果打开了北京市场，将对全国产生良好的影响；而北京本身就是一个大市场，北京市在校学生250余万，只要一小部分学生使用“读涌助记器”，永清福利厂就有救了。
　　1989年夏，籍更森冒着酷暑，背着100多套样品，叩开了中国教育研究所的大门。专家们被籍更森的奋斗精神感动了，耐心地帮助他分析试验，对“读诵助记器”作出了较高的评价。接着，在北京芳草地小学做现场实验：把学生分成两组，一组戴上“读涌助记器”，一组不戴，两组同时朗读一篇课文，同时开始默写，结果，成绩为47．5％比20％。把“读涌助记器”换给另一组戴上，朗读另一篇课文后默写，结果，成绩倒过来，为19％比50％。戴上“读诵助记器”比不戴的高出27—30个百分点。籍更森赢得了一片掌声，新产品受到了师生们的热烈欢迎。
　　按理说，这一次，“读涌助记器”一定会打开销路。但好事就是这样多磨，鬼使神差令籍更森选错了日子。他原计划这年7月1日效暑假之前投放市场，谁知一场动乱打破了他的全部销售计划。一万多元的宣传费泡汤了，十多万元产品积压在仓库里睡大觉。真是“屋漏又遭连夜雨，船迟偏遇打头风”。
　　籍更森回到厂里，困言杂语满天飞。如果这时意志稍微动摇一下，他将彻底垮下来，永世不得翻身。然而，“燕赵自古多慷慨悲歌之士”，籍更森不愧为燕赵男儿。在非常困难的情况下，他召开了一次气氛极其肃穆、悲壮的全厂职工大会，作出了“破釜沉舟，背水一战”的决定。籍更森慷慨激昂地说：“这次我们去青岛打产品销路，如果不成功，我便不回来了。无论是上赐山当道士，还是投海自杀，你们都不要管我。我家有五间私房，价值1．6万元，己找好买主，够大家发几个月工资。”说完，义无反顾地带领三名助手，直奔青   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  

营销网