小生意“起步”的9步商业计划

索开事业顾问（索开事业顾问　智慧成就事业　www.sucb.com)认为，小生意“起步”的9步商业计划
 
 　在你开始一帆风顺的航行前，你也许正面临着巨大的风险——处在充满风暴的海上。 
 
 　　我衷心地祝福你，同时一如既往地支持你，并且全程向你提供我的帮助：“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。它会在你的生意中帮你进行一个合理的开始。 
 
 　　“起步”：9步商业计划 
 
 　　1、产品、服务和业务描述；2、发现你的顾客；3、市场调查；4、竞争分析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场计划；8、退出策略；9、执行总结。 
 
 　　当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行”。多好的总结！ 
 
 　　产品、服务和业务描述 
 
 　　很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做，你的事业不会长久。 
 
 　　朋友，你知道你打算卖什么吗？ 
 
 　　如果你不知道，想想吧，这可是个大问题——你的生意的起点！ 
 
 　　当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题： 
 
 　　1、你是谁：你有什么样的能力？这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最后，你的生意的弱点是什么？是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。 
 
 　　2、你有些什么资源：是你的技能、经验，还是教育程度？谁能帮你？你有些什么样的资产和收入？ 
 
 　　3、你的产品是什么样的：或者你提供的是什么样的服务？朋友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只是别太懒。 
 
 　　4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们提供什么样的产品质量、速度？你是打算向所有的人提供你的产品和服务，还是只向特定目标客户提供？ 
 
 　　5、你计划为你的产品或服务定什么样的价：是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品提供   ……
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作者：索开事业顾问